Diệp Ninh nhìn chằm chằm vào màn hình điện thoại, xem những mẫu quần áo mà thương gia gửi tới, chỉ cảm thấy phần lớn các kiểu dáng mang sang bên kia đều có chút quá thời thượng, chưa nói đến kiểu dáng đặc biệt hay không, chỉ riêng chất liệu vải Organza, voan, mang qua đó đều không thích hợp lắm.
Bản thân Diệp Ninh rốt cuộc không phải người từng trải qua thời đại đó, trước khi thực sự xuống tay, không thể thiếu việc mời Mã Ngọc Thư đến làm tham mưu.
Mã Ngọc Thư nghe con gái nói xong nỗi lo trong lòng, không cho là quan trọng vỗ n.g.ự.c: “Chê mấy kiểu quần áo này quá thời trang à? Thế thì đơn giản, xem mẹ đây.”
Ngón tay lướt nhanh trên hình ảnh mẫu quần áo mùa xuân, thương gia bán buôn quần áo đầu bên kia Phi Tín rõ ràng rất nhiệt tình với sự trở lại đột ngột của “Mã Ngọc Thư”, thỉnh thoảng lại gửi ảnh ra sức đề cử: “Chị Mã, năm nay phong cách văn nghệ cổ điển lại thịnh hành rồi, mẫu áo len phong cách học đường nhà em dạo này bán chạy lắm, có muốn lấy nhiều một chút không?”
Mã Ngọc Thư trầm ngâm một lát rồi mới trả lời: “Lấy hàng nhà em bao nhiêu năm nay, chất lượng nhà em chị tin tưởng, cứ cái áo len này, màu xanh và màu trắng, mỗi mẫu lấy cho chị năm cái, còn cái quần bò ống đứng màu xanh nhạt ở trên nữa, size nhỏ và size trung bình cũng lấy mỗi loại năm cái, size lớn lấy một cái.”
Buôn bán quần áo kỵ nhất là size không đủ, cân nhắc đến việc người bên đó lúc này vẫn chưa kịp béo lên, quần áo size lớn Mã Ngọc Thư lấy đều không nhiều.
Sau đó Mã Ngọc Thư lại chọn thêm một số kiểu dáng khác, đều là loại cơ bản không lòe loẹt, gom góp lại được chừng hai trăm cái.
Cái này khác xa với phong cách lấy hàng trước đây của bà, ông chủ nhận được đơn đặt hàng còn có chút không dám tin: “Chỉ lấy từng này thôi sao?”
Mã Ngọc Thư cũng không cảm thấy ngại, lập tức gửi lý do mình vừa nghĩ ra qua: “Haizz, vốn dĩ cũng muốn lấy nhiều một chút, chỉ là bây giờ cửa hàng này của chị mở ở trên trấn, khách hàng đối mặt lại khác trước rồi, doanh số cũng không lên được, đúng rồi, chị nhớ trước đây em nói trong tay có không ít hàng tồn kho của những năm trước, còn không? Nếu còn thì gửi một ít qua cho chị bán?”
Còn phải nói, phàm là làm buôn bán, trong tay không thể không có hàng tồn, Mã Ngọc Thư trước đây thích lấy hàng nhà này, là vì lấy hàng nhà anh ta bán không chạy thì có thể đổi trả, nhưng như vậy, hàng tồn kho mỗi quý còn lại trong tay ông chủ cũng có không ít.
Ông chủ nghe Mã Ngọc Thư nói vậy, lập tức lên tinh thần: “Ái chà, hàng tồn kho đúng là không ít, chỉ là size không đủ, có mẫu chỉ có ba năm cái, có mẫu thực sự khó bán, một mẫu có thể có mấy trăm cái, đều chất đống trong kho cả, xử lý cũng chẳng bán được bao nhiêu.”
Đối với thương gia mà nói, hàng tồn trong tay chỉ cần bán được là tiền, lúc xử lý giá cả cũng định rất thấp, cộng thêm đây vốn không phải thương hiệu lớn chú trọng thiết kế, bình thường những mẫu qua mùa đều chất đống trong xe hoa trước cửa hàng, xử lý giá rẻ một trăm tệ ba, bốn cái, bán lẻ cho khách lẻ ở chợ đầu mối, cũng bán được một ít.
Qua năm mới, bên phía Cố Kiêu cũng bước vào thập niên 80, sau cải cách mở cửa, theo sự phát triển đã định, người dân trong tay chắc chắn sẽ ngày càng có tiền, theo hiểu biết của Mã Ngọc Thư, trong tay một thương gia bán buôn, hàng tồn kho tích lũy nhiều nhất cũng sẽ không vượt quá một vạn cái, chút hàng hóa này bà vẫn nuốt trôi được.
“Không sao, chỗ chị quần áo thời thượng không bán được, quần áo kiểu dáng bình thường giá rẻ mới dễ bán, em kiểm xem chỗ em có bao nhiêu hàng tồn, nếu số lượng không quá nhiều, đồ xuân, đồ hạ, đồ thu chị bao trọn hết cho em.”
Sợ ông chủ giở trò, Mã Ngọc Thư còn không quên tuyên bố trước: “Chỉ lấy của một hai năm nay thôi nhé, xa hơn nữa em để lâu như vậy, vải đều mục cả rồi.”
Vừa mới vào xuân, hàng tồn nhiều nhất của thương gia thực ra là đồ mùa đông, nhưng đồ mùa đông đơn giá đắt, lại đã qua mùa, Mã Ngọc Thư không thèm cân nhắc.
Ông chủ cũng không ngờ hôm nay còn có niềm vui bất ngờ này, lập tức cầm đơn đặt hàng của Mã Ngọc Thư đi vào kho đóng hàng.
Lúc đóng gói hàng tồn cho Mã Ngọc Thư, ông chủ cũng thông minh một lần, không những lôi từ góc kho ra hàng tồn của hai năm nay, còn nhét thêm cả một số mẫu mùa xuân năm nay bán không chạy lắm vào trong đó cho bà, gom góp lại được một vạn hai ngàn bộ quần áo.
Bảo công nhân trong kho đóng gói hết số quần áo mình bới ra xong, nhìn hai ba dãy kệ trống trơn, ông chủ hài lòng vỗ tay, dọn dẹp thế này, cái kho này coi như rộng rãi hẳn ra.
Lấy điện thoại chụp một tấm ảnh đống túi nilon đen to đùng chất cao như núi gửi qua xong, ông chủ nén sự hưng phấn trong lòng gửi tin nhắn thoại cho Mã Ngọc Thư.
“Chị Mã, hàng kiểm xong rồi, tròn trĩnh một vạn hai ngàn cái, chị lấy số lượng nhiều, em trai cho chị cái giá cực kỳ ưu đãi, hai mươi ba tệ một cái! Bên chị mà không có vấn đề gì, em liên hệ công ty vận chuyển gửi hàng cho chị luôn.”
Nghe xong tin nhắn, không đợi Mã Ngọc Thư trả lời, Diệp Ninh đã kích động gật đầu liên tục ở bên cạnh.
Hai mươi ba tệ không đắt, số quần áo này cô mang sang bên kia, bán sỉ cho Vưu Lợi Dân cũng có thể bán được cái giá này.
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Mã Ngọc Thư không để ý đến con gái đang kích động nhảy cẫng lên bên cạnh, hắng giọng xong, trầm giọng trả lời tin nhắn: “Ông chủ Tưởng, em thế này là không phúc hậu rồi, cửa hàng em lúc xả hàng rẻ nhất đều một trăm tệ bốn cái rồi, tính ra mới hai mươi lăm tệ một cái, chị đây mua một lần hơn một vạn cái, em mới bớt cho hai tệ, có phải hơi khó coi không.”
Ông chủ Tưởng nghe xong tin nhắn chỉ thấy trong lòng đắng ngắt, xả hàng anh ta đều là bán lỗ vốn, trong số hàng tồn anh ta chuẩn bị cho Mã Ngọc Thư đâu phải toàn là áo cộc tay không đáng tiền, bên trong ngoài quần bò ra, còn có mấy chục cái áo khoác vest nữa, cái áo khoác vest đó giá xuất xưởng đã bốn năm mươi tệ rồi, anh ta tính tổng giá cho Mã Ngọc Thư hai mươi ba tệ một cái, là thật sự một xu không kiếm, còn lỗ vốn vào đó không ít đấy.
Nghe ông chủ Tưởng than khổ xong, Mã Ngọc Thư cũng không nhả ra: “Đều là làm ăn buôn bán, đạo lý chị cũng hiểu, số hàng tồn này ông chủ Tưởng em đã kiếm đủ tiền rồi, bây giờ số hàng tồn này, em bán ra đều là lãi ròng, chúng ta đã quen thân như vậy rồi, em kiếm ít đi một chút đi, việc buôn bán trên trấn của chị cũng không dễ làm, nhiều quần áo thế này lấy về còn chưa biết phải bán đến bao giờ, mức tiêu dùng ở thành phố nhỏ em cũng biết rồi đấy, số quần áo này chị mua về thật sự không kiếm được bao nhiêu tiền đâu.”
Đây cũng là lần đầu tiên Diệp Ninh thấy mẹ phát huy tài ăn nói của người làm ăn, dưới tài ăn nói xuất chúng của Mã Ngọc Thư, ông chủ Tưởng đành phải giảm thêm cho bà một tệ nữa, một tệ nghe không đáng kể, nhưng cũng không chịu nổi số lượng nhiều à, chỉ một lúc như vậy, bọn họ đã tiết kiệm được một vạn hai ngàn tệ tiền lãi ròng.
Cộng thêm hai trăm bộ quần áo Mã Ngọc Thư chọn trước đó, ba mươi vạn tệ cứ thế tiêu ra ngoài.
Chuyển tiền xong, Mã Ngọc Thư quay sang nói với Diệp Ninh: “Cho dù là hàng tồn kho, chắc cũng có một số kiểu dáng không thích hợp mang sang bên kia bán, mẹ nghĩ hay là chúng ta mở một cửa hàng online, hoặc là đi thuê một cửa hàng trên trấn bán quần áo thật, có kiếm được tiền hay không chưa nói, ít nhất ngoài mặt cũng qua được, tiền thuê cửa hàng trên trấn cũng không cao lắm, vị trí tốt một năm tiền thuê cũng chỉ hơn một vạn tệ.”
Nhà họ Diệp hiện tại không thiếu chút tiền thuê cửa hàng này, điều Diệp Ninh lo lắng chỉ có một điểm: “Bên xưởng gia công quanh năm suốt tháng có không ít việc đâu, mở thêm cửa hàng quần áo nữa, liệu có làm không xuể không?”
Hiện tại trong nhà có tiền rồi, theo suy nghĩ của Diệp Ninh, cô thật lòng không muốn để bố mẹ vất vả như vậy nữa.
Mã Ngọc Thư không cho là quan trọng xua tay: “Không đâu, bên xưởng gia công cũng chỉ có lúc đào, quýt vào mùa mới khai công, thời gian khác đều không có việc gì làm, cửa hàng quần áo mẹ vốn làm quen rồi, không tính là gì.”
Về thôn thời gian này, Mã Ngọc Thư cũng chỉ có mấy tháng mới về là thấy ngứa tay, thích trồng rau, thời gian lâu rồi, bà cũng qua cái cơn thích làm ruộng đó rồi, vẫn cảm thấy làm lại nghề cũ của mình tốt hơn.
Trấn trên cách thôn lại không xa, đi xe điện cũng chỉ mất hai mươi phút, cho dù mở cửa hàng trên trấn, cũng không ảnh hưởng việc bà về nhà mỗi ngày.
Thấy mẹ hào hứng như vậy, Diệp Ninh cũng không tiện khuyên nữa, đành thỏa hiệp: “Mẹ thấy được thì ngày mai chúng ta đi xem có cửa hàng nào thích hợp không nhé.”
Hai mẹ con chụm đầu vào nhau bận rộn cả buổi, mới làm xong chuyện hàng hóa, Diệp Ninh thở phào nhẹ nhõm, lại nhớ ra tôm khô mình mang về, lập tức kéo một gói giấy lớn từ trên bàn trà qua.
“Cái gì đây?” Mã Ngọc Thư đã sớm chú ý đến hai gói giấy to đùng kia, trong lòng cũng tò mò, chỉ là cứ bận chuyện hàng hóa, không kịp hỏi kỹ.
“Tôm khô con mua từ bên kia, con to lắm.” Diệp Ninh xé gói giấy lấy một con tôm to đưa cho Mã Ngọc Thư, bản thân cũng cầm một con bóc vỏ.
Mã Ngọc Thư chưa từng thấy tôm khô to thế này, lập tức bóc một con nếm thử, vừa nếm thử mắt đã sáng lên: “Mặn thơm vừa miệng, ăn không tanh chút nào, thịt tôm cũng dai, mùi vị đúng là tuyệt!”
Diệp Ninh bóc tôm xong cũng không tự ăn, mà thuận tay nhét cho Diệp Vệ Minh ở bên cạnh: “Đúng không, cũng là do môi trường biển bên đó còn tốt, mấy loại hải sản này mới có mùi vị này, nghe Trịnh Lão Thất bán hàng cho con nói, ngư dân vùng biển vừa đ.á.n.h bắt tôm cá lên là tranh thủ lúc còn tươi sống xử lý ngay, trước đây vì chính sách, ngư dân vùng biển không được tùy tiện đ.á.n.h bắt, bây giờ chính sách không quản nữa, mọi người đều ra khơi đ.á.n.h cá, tôm cá này ở địa phương đều không bán được giá.”
Mã Ngọc Thư thích ăn hải sản, vì giá hải sản đắt, bà sống hơn nửa đời người, vẫn chưa được ăn thỏa thích một lần, nghe vậy không khỏi nảy sinh khao khát: “Nói vậy cá biển bên đó chắc cũng không đắt, nếu chúng ta có thể qua đó ăn miếng hải sản tươi sống thì tốt biết mấy.”
“Muốn ăn hải sản tươi sống có gì khó, đợi con đưa lô hàng này qua xong, chúng ta đi du lịch, đi Đảo Thành, ở đó không thiếu hải sản, đảm bảo cho mẹ ăn thỏa thích!”
Diệp Ninh và gia đình cô thật sự chưa từng cùng nhau đi du lịch, cô vừa nói ra câu này, Mã Ngọc Thư liên tục gật đầu, ngược lại là Diệp Vệ Minh, sờ sờ chân giả của mình, có chút do dự.
—— Cái chân này của ông, bình thường đi lại một lúc thì không sao, muốn đi du lịch, cả ngày đi lại bên ngoài, e là không chịu nổi.
Diệp Ninh biết bố lo lắng điều gì, lập tức nói: “Đừng nói là bố không đi nhé, chúng ta tự lái xe đi, không đi theo đoàn, đến lúc đó muốn chơi bao lâu thì chơi, chơi mệt thì nằm ở khách sạn cũng không sao, chủ yếu là qua đó ăn hải sản.”
