Lâm Vãn Thu cười.
“Em đừng vẽ bánh cho chị, trước tiên chị mở xong cửa hàng thứ hai đã.”
Cúp điện thoại, chị gấp sổ tay lại, đứng trên ban công nhìn thành phố phía xa.
Đèn đuốc sáng trưng, muôn nhà sáng đèn.
Chị đột nhiên nhớ đến đêm tuyết ấy, chị lục khắp thùng rác trong thành phố, ngón tay lạnh đến mất cảm giác.
Khi đó chị tưởng đời này cứ như vậy rồi, sẽ không có bất cứ thay đổi nào nữa.
Nhưng bây giờ, mọi thứ đều đã thay đổi.
Không phải vì chị may mắn, mà là vì chị chưa bao giờ từ bỏ chính mình.
Dù ở lúc khó khăn nhất, chị cũng chưa từng nghĩ “thôi, không làm nữa”.
Chị vẫn luôn tin rằng chỉ cần nghiến răng đi về phía trước, cuối cùng sẽ đến được nơi có ánh sáng.
Bây giờ, chị đã nhìn thấy chùm sáng ấy.
Chương mười một.
Sau khi trạm thu mua thứ hai của Lâm Vãn Thu khai trương, việc làm ăn còn tốt hơn dự đoán.
Lượng phế liệu ở khu công nghiệp lớn và ổn định, không lẻ tẻ như phế liệu dân cư.
Một số vật liệu thừa, vật liệu đóng gói, thiết bị cũ của nhà máy đều được xử lý định kỳ hằng tháng, thuộc dạng khách hàng ổn định lâu dài.
Lâm Vãn Thu nhanh ch.óng phát hiện, thứ mà kiểu khách hàng này quan tâm nhất không phải giá cả, mà là dịch vụ.
Họ cần có người định kỳ đến tận nơi thu hồi, cần quy trình cân và thanh toán chuẩn mực, cần chứng nhận xử lý hợp pháp.
Đặc biệt là một số doanh nghiệp liên quan đến tuân thủ bảo vệ môi trường, yêu cầu về tư chất của bên thu hồi càng lúc càng cao.
Chị bắt đầu trang bị đồng phục thống nhất, thiết bị cân tiêu chuẩn hóa, chứng từ thanh toán chính quy cho cửa hàng.
Mỗi nhân viên đều được đào tạo, khi đến tận nơi thu hồi bắt buộc phải ăn mặc chỉnh tề, thái độ lịch sự, quy trình chuẩn mực.
Cách làm này rất hiếm thấy trong ngành thu mua phế liệu.
Phần lớn các trạm thu mua đều kinh doanh thô sơ, có thể tiết kiệm thì tiết kiệm, có thể qua loa thì qua loa.
Cách làm của Lâm Vãn Thu có vẻ hơi “làm màu”, nhưng hiệu quả lập tức rõ ràng.
Giám đốc một nhà máy điện t.ử cỡ vừa trong khu công nghiệp đích thân gọi điện đến, nói muốn ký thỏa thuận hợp tác lâu dài với chị.
“Bà chủ Lâm, tôi từng gặp rất nhiều người thu phế liệu, cô là người đầu tiên khiến tôi cảm thấy chuyên nghiệp.”
Giám đốc nhà máy họ Vương, hơn 40 tuổi, đã làm trong ngành này hơn mười năm.
“Bộ quy trình đó, quy chuẩn đó của cô còn mạnh hơn một số phòng ban trong nhà máy chúng tôi.”
Lâm Vãn Thu cười nói: “Giám đốc Vương quá khen rồi, tôi chỉ cảm thấy làm chuyện gì cũng phải có quy củ.”
Ngày ký xong hợp đồng, giám đốc Vương nói thêm vài câu: “Bà chủ Lâm, mô hình này của cô thật ra chính là chính quy hóa, tiêu chuẩn hóa việc thu hồi tài nguyên tái sinh.”
“Tôi từng tiếp xúc không ít doanh nghiệp làm bảo vệ môi trường, con đường này của cô là đúng.”
“Nếu cô muốn làm lớn, tôi khuyên cô nên đi xin các tư chất liên quan, gây dựng thành một công ty thu hồi bảo vệ môi trường chính quy, chứ không phải hộ kinh doanh cá thể.”
Lâm Vãn Thu ghi nhớ lời này trong lòng.
Tối về nhà, chị mở sổ tay ra, bắt đầu nghiêm túc nghiên cứu quy trình và điều kiện đăng ký công ty.
Hộ kinh doanh cá thể và công ty, tuy đều là làm ăn, nhưng hoàn toàn là hai khái niệm.
Hộ kinh doanh cá thể không thể xuất hóa đơn, không thể tham gia đấu thầu chính phủ, không thể xin vay vốn, không thể nhận nghiệp vụ của các doanh nghiệp lớn.
Muốn làm kinh doanh chính quy hóa, quy mô hóa, bắt buộc phải đăng ký công ty.
Chị tra tài liệu trên mạng, gọi điện tư vấn, chạy mấy chuyến đến trung tâm dịch vụ hành chính, bận rộn trước sau hơn một tháng, cuối cùng cũng cầm được giấy phép kinh doanh của “Công ty TNHH Công nghệ Môi trường Vãn Thu” trong tay.
Vốn đăng ký công ty 1 triệu tệ, phạm vi kinh doanh bao gồm thu hồi, phân loại, gia công, bán tài nguyên tái sinh, tư vấn kỹ thuật bảo vệ môi trường, vân vân.
Ngày lấy được giấy phép, chị mời Tiểu Chu và Trần Việt ăn một bữa.
Trong một nhà hàng tầm trung ở tỉnh thành, chị gọi sáu món ăn, còn mở một chai rượu vang đỏ.
“Chị, chị sao vậy? Phát tài lớn rồi à?”
Tiểu Chu nhìn đầy bàn thức ăn, mắt cũng trợn tròn.
“Không phát tài lớn, nhưng tốt hơn hôm qua.”
Lâm Vãn Thu nâng ly.
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyDD.com -
“Nào, chúc mừng ‘Môi trường Vãn Thu’ của chúng ta chính thức thành lập!”
Trần Việt nâng ly lên, nhìn Lâm Vãn Thu, trong ánh mắt có kiêu hãnh, cũng có cảm khái.
“Chị dâu, một năm trước chị còn đang nhặt ve chai.”
“Một năm sau chị đã mở hai trạm thu mua, đăng ký một công ty.”
Cậu lắc nhẹ ly rượu.
“Chị có biết tốc độ này nếu đặt trong giới khởi nghiệp thì gọi là gì không?”
“Gọi là ‘tăng trưởng hoang dã’.”
Lâm Vãn Thu không hiểu lắm “tăng trưởng hoang dã” là có ý gì, nhưng chị biết đây không phải lời xấu.
“Chị chỉ muốn thử xem rốt cuộc mình có thể đi bao xa.”
Chị nhấp một ngụm rượu vang, nhíu mày.
Chị cảm thấy không ngon, nhưng không nói ra.
Tiểu Chu ở bên cạnh ríu rít nói: “Chị, vậy sau này em có phải là nguyên lão của ‘Môi trường Vãn Thu’ không?”
“Đợi công ty chị lên sàn, có phải em cũng được chia chút cổ phần không?”
“Em học lái xe nâng cho thành thạo trước đã rồi nói.”
Lâm Vãn Thu cười vỗ cô một cái.
Không khí trên bàn ăn rất tốt.
Ba người vừa ăn vừa trò chuyện, từ mở cửa hàng nói đến công ty, từ công ty nói đến tương lai.
Trần Việt uống không ít rượu, mặt đỏ hây hây, lời cũng nhiều hơn.
“Chị dâu, em nói với chị một chuyện.”
Cậu đặt ly rượu xuống, biểu cảm đột nhiên trở nên nghiêm túc.
“Trung tâm nghiên cứu phát triển của em đã đặt ở tỉnh thành rồi.”
“Tháng sau chính thức vận hành.”
“Thật à?”
Mắt Lâm Vãn Thu sáng lên.
“Vậy sau này em sẽ thường trú ở tỉnh thành?”
“Thường trú.”
Trần Việt gật đầu.
“Không chỉ thường trú, em còn định mua nhà ở tỉnh thành định cư.”
“Sau này chúng ta ở cùng một thành phố rồi, em có thể đến cửa hàng thăm chị bất cứ lúc nào.”
Lâm Vãn Thu vui đến mức hốc mắt đỏ lên.
Chị nâng ly rượu, uống một hơi cạn sạch, bị sặc ho liên tục.
“Chị dâu, chị uống chậm thôi.”
Trần Việt vội vàng đưa khăn giấy.
“Chị vui.”
Lâm Vãn Thu lau miệng, cười nói.
“Em trai, em biết không?”
“Tin em về khiến chị vui hơn bất kỳ số tiền nào em chuyển cho chị.”
Trần Việt nhìn chị, trong lòng dâng lên một dòng nước ấm.
Cậu nhớ đến những năm đó, Lâm Vãn Thu một mình ở trong làng, không có bất kỳ ai có thể dựa vào.
Anh trai cậu đ.á.n.h chị, mẹ chồng mắng chị, bố chồng giả điếc giả câm.
Chị ngay cả người nói chuyện cũng không có, niềm an ủi duy nhất chính là mỗi tuần gọi điện cho cậu, nghe cậu kể chuyện ở trường.
Những cuộc điện thoại đó đối với Trần Việt là báo cáo tình hình gần đây, nhưng đối với Lâm Vãn Thu lại là ánh sáng duy nhất trong cuộc sống xám xịt của chị.
Bây giờ chùm sáng ấy đã quay về.
