Trong lòng Trương Vượng nghĩ: đúng là đọc sách nhiều có khác! Như Tống Đàm người ta chỉ cần thỉnh thoảng ra ruộng xem xét, bón tí phân nhập khẩu, vậy mà nông sản trồng ra lại ngon hơn trước hẳn.
Chả trách hoa quả nhập khẩu đắt như vậy mà vẫn có người mua!
Điền Điềm cũng bật cười, giải thích với lão Triệu: “Sắn dây nhà chú Trương tính ra là loại mọc tự nhiên, bình thường chẳng ai quản, mấy năm trước đào cũng không thể đào sạch một lần được, nên không thể dùng máy xúc, nhân công thì cực vô cùng.”
“Thêm nữa, tuy mình bán 88 một cân, nhưng nói thật là đáng giá, vì chỗ sắn dây này không biết đã mọc bao nhiêu năm rồi… sang năm có trồng lại, có bán thì cũng không thể có giá thế này được.”
“Đúng đúng đúng!” Trương Vượng gật đầu lia lịa: “Chính là như vậy! Cô nói rất đúng!”
Ông nhìn Điền Điềm, cười hớn hở: “Cái cậu lái máy xúc kia là bạn trai cô phải không? Thật thà! Là thằng nhóc đáng tin, có con mắt tinh đời đấy!”
Hơn đứt cái đứa nhà Chu Mao Trụ rồi còn gì!
Điền Điềm ngượng đỏ mặt, thấy lão Triệu nhìn sang đầy vẻ hóng hớt, vội chuyển chủ đề.
Quay sang bắt đầu gõ thông báo trên máy tính:
“Fan của Kiều Kiều trung thành quá, hôm nay chúng ta làm chưa tốt, đăng thông báo xin lỗi trên nền tảng trước đã.”
“Người ta tin tưởng chúng ta, sẵn sàng chi tiền cho chúng ta, thì mình không thể phụ lòng như thế được… Chỉ là năm nay thực sự chẳng còn gì có thể bán nữa rồi… xem tương lai thế nào thôi.”
…
Tuy Điền Điềm chỉ đến giúp tạm thời, nhưng trong mắt bí thư Tiểu Chúc thì đây là việc nghiêm túc cần vận hành tốt, nên càng coi trọng hơn.
Lúc này, mấy người đang đóng gói bột sắn dây, bí thư Tiểu Chúc trăn trở hồi lâu, lại nhìn bảng thông báo xin lỗi trên trang, c.uối cùng đưa ra quyết định:
“Làm một buổi tri ân fan đi.”
“Fan của mình đều là từ Kiều Kiều kéo sang, một buổi livestream chưa thể giữ chân họ hoàn toàn. Lại còn xảy ra vụ hiểu lầm ‘khan hàng có chủ đích’, rất dễ khiến người ta mất thiện cảm.”
“Giờ quan trọng nhất là giữ được uy tín, chứ không phải lo kiếm lời.”
Điền Điềm tất nhiên không phản đối chuyện tri ân fan, chỉ là thở dài: “Hàng tốt thì đâu có nhiều vậy đâu? Có hàng thì đã chẳng ra nông nỗi này…”
Trương Vượng đứng bên nghe lơ mơ, giờ mới chần chừ hỏi: “Tôi… tôi có phải không nên bán sỉ bột sắn dây không?”
Bí thư Tiểu Chúc lập tức hoàn hồn, an ủi ngay: “Không không, bán sỉ là có tiền ngay, lại chẳng cần đóng gói. Có thể bán sỉ được thì tất nhiên nên làm.”
Dù sao với nông dân như bác Trương, làm nông vất vả quanh năm cũng chỉ mong có đồng ra đồng vào. Những chuyện như fan, lưu lượng, chiến lược lâu dài gì đó—không phải điều mà họ có thể tính đến.
Như tiền bán 1400 cân bột sắn dây, vừa nãy đã được Tống Đàm chuyển thẳng qua. Còn mấy đơn bán online thì phải đợi 7 đến 14 ngày mới nhận được tiền.
Đừng coi thường khoảng thời gian nửa tháng đó, rủi ro nhiều lắm, còn liên quan đến trả hàng, hậu mãi… công sức bỏ ra nhiều hơn bán sỉ rất nhiều.
Nhưng nghĩ kiểu gì cũng vẫn là “khéo nấu mà không có gạo thì cũng chịu”. Cho đến khi anh chàng tiểu Trương lái xe tới sân, trước tiên là dỡ xuống từng bó thùng giấy nhỏ.
“Đây, cái này nối với máy tính rồi in đơn trực tiếp luôn.”
Anh ta ôm máy in hóa đơn xuống, sau đó kiếm cái ghế ngồi, rồi bắt đầu xé băng dính, dán thùng. Làm một lúc, cảm thấy mọi người mặt mũi ai nấy đều nghiêm trọng:
“Mấy chục vạn fan chờ sẵn, tụi tôi vừa mới quảng bá hiệu quả một trận, đến lúc lên hàng thì phát hiện không đủ bán, bình luận toàn là phàn nàn.”
“Chà chà!” Giờ ở thị trấn cũng có người làm livestream rồi, Tiểu Trương ít nhiều cũng hiểu chuyện: “Giờ netizen người ta không còn tin trò ‘khan hàng’ nữa đâu, làm vậy dễ mất fan lắm.”
Đúng là đang lo chuyện đó đấy!
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.com.vn -
Bí thư Tiểu Chúc kể lại mọi việc cho anh ta nghe: “Anh có cách gì không?”
“Tôi thì biết cách gì chứ?” Tiểu Trương xoa tay: “Hỏi Tống Đàm đi! Nhà cô ấy nhiều đồ tốt lắm, mà Kiều Kiều mới là tổ sư khan hàng đấy!”
Nhưng mà… không giống nhau đâu.
Mọi người đều hiểu, đồ nhà họ Tống nổi tiếng là dựa vào chất lượng để giành chiến thắng, giá bán tuy cao nhưng ai từng thử qua đều biết, người ta hoàn toàn có thể bán đắt hơn nữa.
Cho nên, cái gọi là “khan hàng” cũng có lý do: một là hàng tốt thì sản lượng vốn đã thấp, hai là cho dù không mua được, người ta cũng không nỡ bỏ lỡ.
Biết đâu lại giành được thì sao?
Còn như bột sắn dây của Trương Vượng, hay nông sản tương lai của cả làng, nếu nói về hương vị thì đúng là ngon hơn hàng ngoài thị trường, nhưng để nói khiến người ta “bỏ không nổi”, thì vẫn chưa tới mức đó.
Lý là như vậy, nhưng đến lúc ăn tối, bí thư Tiểu Chúc bị lạnh đến run vẫn không nhịn được mà hỏi ra vấn đề ấy.
Câu này làm khó Tống Đàm thật: “Chứ còn cái gì để bán nữa đâu!”
Hai ba chục vạn fan, dù loại trừ bớt những tài khoản ảo, thì cũng phải có mười vạn người chịu chi đấy chứ?
Chỗ họ trồng trọt nhỏ lẻ, bán cái gì mà một phát ra 10 vạn đơn được chứ? Chẳng lẽ bán… gạo đếm theo hạt?
Chỉ có bà Đường lại vô thức nhìn xuống tay mình: “Kem dưỡng tay không được sao?”
Dĩ nhiên là không được rồi! Tính ra cùng lắm chỉ đủ làm 8000 hũ!
Chưa kịp để Tống Đàm lắc đầu, bà đã nói tiếp: “Trước đây cô nói định làm loại 30g một hũ đúng không? Nếu là tri ân fan, thì xem Tiểu Chúc với mấy đứa có dám chơi lớn không, gom hết đi.”
“Mỗi người giới hạn mua một đơn, mỗi đơn 2g, kiểu dầu đặc này dùng làm mặt nạ tay một đêm là vừa đẹp.”
Tính ra thế thì cũng đủ được… mười hai vạn suất còn gì?
“Nhưng mà tốn tiền lắm ạ… Không thể để Tống Đàm chịu lỗ được chứ?”
8000 hũ, mỗi hũ 188 tệ… dù bí thư Tiểu Chúc không thiếu tiền, cũng chẳng đủ gan chơi ván này.
“Bà Đường à, livestream này đâu phải của riêng cháu ạ, cháu không thể đổ vào một hai triệu được…”
Bà Đường nhíu mày: “Cô đừng dùng góc nhìn của mình để đánh giá hành vi thương mại, cô biết để có được lượt kéo fan như Kiều Kiều khó tới mức nào không? Mà còn kéo về gần 30 vạn follow, đó đều là fan thật đấy!”
“Chi phí cho một chiến dịch marketing như vậy cô từng nghĩ đến chưa? Ít nhất cũng sáu con số, mà còn phải là sáu số đầu to kia, lần này thực ra người ta lỗ nặng đấy.”
Bí thư Tiểu Chúc lập tức đỏ mặt, líu ríu không nói nên lời, cô ta không phải không hiểu, chỉ là trước giờ không dám nghĩ sâu.
Dù gì cửa hàng online này cô ta không hề ăn chia gì, lại còn phải gánh áp lực từ trên xuống, làm chính trị thì nhiều lúc… nên giả ngốc thì cứ giả thôi.
“Với lại, ai bảo cô phải bỏ ra một hai triệu?”
“Chuẩn bị khoảng 10 vạn phần là được, tương đương khoảng 6000 hũ kem dưỡng tay, mỗi đơn bán 11.9 hay 12.9 tệ… Cháu chỉ lỗ vài vạn thôi? Đổi lại thu hút được bao nhiêu fan? Mấy chục ngàn phí quảng cáo đó chẳng xin được à?”
Tuyệt vời!
Bí thư Tiểu Chúc suýt nữa muốn ôm c.h.ặ.t đùi bà Đường mà hô “sư phụ!”
Chỉ có Tống Đàm là còn đang ngơ ngác tròn mắt: “Ơ… kem dưỡng tay này tôi cũng hứa sẽ bán trên livestream mà, sao lại để cho làng bán?”
Bà Đường nhướng mày: “Hợp tác chính thức với làng Vân Kiều, livestream song song, bí thư thôn đứng ra bảo đảm. Case study này còn có thể được viết thành báo cáo, nếu may mắn còn được đưa vào báo cáo nội bộ như một mô hình phát triển nông nghiệp mới…”
Khoảnh khắc đó, bà cụ mặc áo bông màu hồng như toả sáng rực rỡ một cách khác biệt:
“Cô chỉ cần nói sau này muốn làm gì, có cần chính sách địa phương hỗ trợ hay ưu tiên tài nguyên không?”
