Và còn hơn thế nữa, sau khi xử lý xong lô sơn trà đầu tiên, tiểu nương tử còn bảo con trai hắn mang kẹo hồ lô làm từ sơn trà ra phố bán. Không chỉ vậy, mỗi khi bán được năm xâu thì sẽ được một văn tiền, tiểu nương tử nói cái này gọi là tiền hoa hồng, bán càng nhiều hoa hồng càng nhiều.
Chỉ là hai người con trai hắn sống trong núi từ nhỏ chưa từng thấy đời, rất rụt rè nhút nhát. Tiểu nương tử cũng không giận, nàng mặc quần áo cũ của ca ca, giả dạng thành một bé trai rồi dẫn hai người con trai hắn ra phố dạy họ cách bán hàng.
Phùng Đại Thạch, Phùng Nhị Thạch, một người mười chín tuổi, nghe nói đã thành thân có con rồi. Đối với việc cổ nhân kết hôn sớm, Tô Nhược Cẩm bây giờ cơ bản đã thích nghi. Còn một người mười sáu tuổi, nghe nói nếu không phải vì nghèo thì cũng đã được đính ước rồi.
Hai người này khi cùng cha vào thành bán sơn trà, thì mặc chiếc áo nâu ngắn cũn cỡn vá chằng vá đụp đen sì, đừng nói là ở vùng núi thời cổ đại, ngay cả bây giờ ở một số vùng núi điều kiện cũng rất khó khăn.
Phùng Vọng Điền có thể vượt qua trở ngại đường núi hiểm trở mà đến kinh thành tìm đường sống, bản thân đó đã là một loại dũng khí rồi. Người mang theo dũng khí và hy vọng đến kinh thành kiếm sống chắc chắn là người có suy nghĩ. Một khi có người dẫn dắt họ biến suy nghĩ thành hiện thực, thì ắt không thể cản được.
Quả nhiên, hai ngày đầu, hai chàng trai trẻ mặc chiếc áo khoác dài vải thô mới mà Tô Nhược Cẩm đã mua cho, cầm xâu kẹo hồ lô, rụt rè đi theo sau Tô Nhược Cẩm, không dám nhìn thẳng người qua lại.
Tô Nhược Cẩm không vội bán hàng, nàng chỉ vào những tiểu phiến trong đám đông bảo họ bắt chước, chỉ cho họ cách khắc phục sự bối rối, cách rao hàng thu hút khách, nếu gặp khách khó tính thì phải làm sao, hoặc gặp tuần sai của Binh Mã Tư thì đối phó thế nào.
Câu cuối cùng, cũng là câu quan trọng nhất: Các ngươi có muốn túi tiền mình luôn đầy ắp, có muốn sống những ngày càng tốt đẹp hơn không?
Hai chàng trai trẻ đồng thanh gật đầu: “Muốn ạ!”
Thật sự rất muốn.
Vốn dĩ ở trong núi không có sự so sánh thì không cảm thấy gì, nhưng một khi đã rời núi vào thành phố phồn hoa, nhìn thấy người ta ăn mặc rực rỡ, ăn ngon uống đã, rồi nhìn lại quần áo trên người mình còn chẳng bằng cái bang, trong lòng đã sớm dậy sóng rồi. Chỉ hận bản thân chỉ có một thân sức lực mà không biết dùng vào đâu. Bây giờ có người cầm tay chỉ dạy, hai chàng trai trẻ này chẳng khác nào miếng bọt biển khô gặp nước mà ra sức hút lấy.
Một khi con người có ý muốn thay đổi mạnh mẽ, họ sẽ phá tan sự nhút nhát, yếu đuối của bản thân, giống như lột xác tái sinh mà trưởng thành. Hai cục đá của nhà họ Phùng coi như đã gặp được Bá Lạc rồi, họ giống như ngựa hoang thoát cương mà nhanh chóng trưởng thành.
Trong khoảnh khắc, giữa dòng người tấp nập của kinh thành, ánh mắt mọi người luôn bị thu hút bởi những xâu quả đỏ au, trong veo. Bất kể nam nữ già trẻ đều muốn mua một xâu về cho con cái trong nhà.
Một số tiểu thương nhìn thấy món hàng này bán chạy cũng đến hỏi thăm muốn lấy hàng về bán. Muốn kiếm tiền thì chỉ một hai người bán là không đủ, Tô Nhược Cẩm đồng ý cho họ buôn bán, nhưng đã định sẵn khu vực. Nếu bị nàng phát hiện không bán theo khu vực, cạnh tranh ác tính giảm giá mà không kiếm được tiền, thì đừng trách nàng.
Các tiểu thương đương nhiên cũng muốn kiếm tiền, không kiếm được tiền thì bán làm gì. Họ đều đồng ý bán theo khu vực, nếu có ai không tuân thủ quy tắc, thì lần sau sẽ không lấy được hàng nữa.
Kẹo hồ lô Tô Ký bán đắt như tôm tươi.
Đứa trẻ nào chơi đùa trên phố lớn ngõ nhỏ mà không có một xâu kẹo hồ lô trong tay, dù không có, thì cũng đang trên đường về nhà lấy tiền ra mua.
Phùng Vọng Điền không làm các sản phẩm sơn trà khác nữa, cùng hai huynh muội tiểu nương tử nấu đường làm kẹo hồ lô. Luôn luôn chưa kịp làm xong hàng đã có người đợi ở cửa để bổ sung hàng, bao gồm cả hai người con trai hắn, bận đến mức chân không chạm đất.
Thư Đồng thúc và Đổng mama bán điểm tâm sáng. Ban đầu Tô Nhược Cẩm mua sơn trà về là để đợi triều đình nghỉ Tết rồi mới đi bán, không kinh doanh điểm tâm nữa. Nhưng nhìn thấy ba cha con nhà họ Phùng, thực sự thèm khát ba lao động chính này, không nhịn được mà giữ họ lại. Nào ngờ kẹo hồ lô lại không đủ bán đến Tết, càng không nói đến việc bán đến rằm tháng Giêng năm sau.
Chủ yếu là Tô Nhược Cẩm đã chia sơn trà thành mấy phần, ngoài làm kẹo hồ lô, còn làm sơn trà lát, mứt quả. Ban đầu nàng nghĩ trứng không thể đặt chung một giỏ để đề phòng ba ngàn cân sơn trà bị ứ đọng trong tay, không ngờ kẹo hồ lô lại bán đắt như tôm tươi.
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Thấy Thư Đồng thúc và Đổng mama sắp được nghỉ khi triều đình nghỉ Tết, Tô Nhược Cẩm đã nói trước với Phùng Vọng Điền: “Thúc, hay là chúng ta qua Tết rồi hãy nghỉ?”
Phùng Vọng Điền vừa nghe đã hiểu, nhưng không biết cụ thể phải làm thế nào: “Tiểu nương tử, có lời gì cứ việc nói.”
Tô Nhược Cẩm hì hì cười: “Người hiểu ta, chính là Phùng thúc!”
Người hán tử trung niên thật thà bị tiểu nương tử sáu tuổi trêu chọc đến đỏ mặt: “Ta tuy lớn tuổi, nhưng kiến thức nông cạn, mong tiểu nương tử đừng chê cười ta.”
Nói đến đây, một lớn một nhỏ không tránh khỏi việc khen qua khen lại một hồi. Khen xong tiếp tục chính sự: “Thúc, ta muốn giữ Đại Thạch ca và Nhị Thạch ca ở lại kinh thành tiếp tục bán kẹo hồ lô, nhưng cần thúc về quê một chuyến, giúp chúng ta vận thêm mấy ngàn cân sơn trà nữa.”
Cái này thì làm sao được, Phùng Vọng Điền vội vàng nói: “Ta… nhà ta hết rồi!”
Chưa từng buôn bán, đầu óc không quay kịp, Tô Nhược Cẩm cũng không vội, nàng nhắc nhở hỏi: “Vậy các nhà khác trong thôn đều bán hết rồi sao?”
“Cái đó thì không.” Phùng Vọng Điền vỗ đùi: “Đúng rồi, ở trấn ít người thu mua, thương nhân ở huyện lại ép giá, sơn trà trong thôn chẳng ai nỡ bán, họ nghe nói ta đến kinh thành bán, ai nấy đều ở nhà đợi tin ta đó. Ta ra ngoài gần mười ngày rồi, chắc họ đều nghĩ ta chưa bán được gì!”
Nếu không gặp tiểu nương tử, chắc là không bán được hoặc phải bán với giá cực thấp. Chuyện này trước đây không phải chưa từng gặp, năm nay Phùng Vọng Điền hắn đúng là gặp vận may chó ngáp phải ruồi, gặp được quý nhân rồi.
Nghĩ đến đây, Phùng Vọng Điền đứng bật dậy: “Ta lập tức đánh xe la về ngay!”
Phùng Vọng Điền hăm hở nhấc chân định quay về, bị Tô Nhược Cẩm kéo lại. Nàng không quên dặn dò, nhắc nhở hắn cách cất giấu bạc cẩn thận, về thôn thu mua sơn trà thế nào, nếu lúc đến một mình không xoay xở được thì có thể thuê người vân vân. Đương nhiên còn chuẩn bị cho hắn một xe hàng Tết cùng tiền đặt cọc để thu mua sơn trà. Tóm lại, mọi thứ có thể nghĩ đến đều được nàng cẩn thận dặn dò tỉ mỉ một lượt, sau đó mới để hắn về.
Phùng Vọng Điền thì đang đánh xe la, nhưng tâm hồn hắn đã bay về nhà. Hắn háo hức và mong chờ cuộc sống tương lai thế nào, Tô Nhược Cẩm có thể cảm nhận được điều đó, bởi vì nàng lúc này cũng đang đắm chìm trong niềm vui kiếm tiền.
Một lao động chính đã đi, Tô Nhược Cẩm đành phải lôi cha nàng ra làm lao động bổ sung.
Các lát sơn trà đã cắt mấy ngày trước đã phơi khô. Sau khi tan sở và ăn tối, Tô Ngôn Lễ giúp con gái đóng gói sơn trà khô. Con gái còn nhờ hắn khắc một con dấu nhỏ, mỗi túi giấy đều đóng hai chữ ‘Tô Ký’.
“Những thứ này bán thế nào?” Tô Ngôn Lễ hỏi: “Cũng bày hàng rong sao?”
Tô Nhược Cẩm gật đầu: “Sau ngày mười tám tháng Chạp, Thư Đồng thúc và Đổng mama sẽ không bán điểm tâm sáng nữa, chúng ta sẽ bày hàng bán ở trước các tự miếu.”
Sơn trà thái lát phơi khô, vừa có thể pha trà, vừa có thể nấu canh, đây là cách ăn thông thường nhất, không thu hút được sự chú ý của mọi người. Cùng lắm là tiện tay mua chút về ăn Tết. Muốn kiếm tiền lớn, phần chính là nghiền sơn trà khô thành bột, làm thành thành phẩm sơn trà lát và mứt sơn trà.
Trong nhà có cối đá sẵn để làm đậu nành. Sau khi sơn trà lát được nghiền thành bột, dùng rây lọc để có được bột sơn trà cực mịn, trộn đều với đường cô đặc đã nấu trong nồi lớn, đun nhỏ lửa từ từ thành mứt sơn trà. Phần lỏng hơn thì đóng vào lọ niêm phong thành mứt; phần đặc hơn thì trải lên thớt để nguội, cán mỏng và đều, cuối cùng dùng khuôn tròn cắt thành từng lát sơn trà tròn. Vừa có thể làm đồ ăn vặt, vừa có thể làm viên tiêu thực kiện vị, người già trẻ nhỏ đều thích hợp, đúng là sản phẩm thiết yếu trong gia đình dịp Tết.
Để làm được số lượng lớn để bán, cực kỳ tốn công sức. Cả gia đình, ngay cả Trình Nghênh Trân đang trong thời gian song nguyệt tử cũng đến giúp bỏ hạt. Cả nhà họ Tô bận rộn rầm rộ, đầy khí thế.
