Hành động này của Lục Thiến Thiến đã an ủi rất nhiều tất cả những vị khách đang xếp hàng. Tuy phải đợi chậm hơn vài ngày, nhưng nhận được sự đảm bảo nhất định sẽ mua được, mọi người cũng an tâm trở lại.
Cứ theo mức độ đắt khách của tiệm này, cho dù bọn họ mỗi ngày đều đến canh giữ, cũng chưa chắc đã tranh được danh ngạch mua sắm, cho nên như vậy vẫn tốt hơn.
Lục Thiến Thiến còn không quên nhắc nhở mọi người, hiệu mã bài là bằng chứng mua sắm duy nhất, một khi mất mát hoặc hư hỏng, tư cách mua sắm sẽ bị hủy bỏ.
Lục Thiến Thiến một lần nữa cảm ơn tất cả những vị khách đã đến. Sau khi tổ chức một buổi lễ khai trương ngắn gọn, đốt hai tràng pháo, Tiệm Hữu Gian chính thức bắt đầu kinh doanh.
Tiếp theo chính là theo hiệu mã bài mà lần lượt mời khách vào tiệm.
Lục Thiến Thiến nói với những vị khách đang xếp hàng rằng không cần đứng chờ khô khan trước cửa, tiệm sẽ gọi khách vào theo số hiệu mã bài, bọn họ có thể đi nơi khác dạo chơi, cảm thấy thời gian gần đến rồi thì lại cầm hiệu mã bài đến.
Cho dù bị quá số cũng không sao, quá số bọn họ chỉ cần đợi thêm một vị khách là có thể vào tiệm mua thứ mình muốn.
Thế nhưng không một vị khách nào rời khỏi hàng ngũ, tất cả mọi người đều cố chấp mà xếp hàng.
Lục Thiến Thiến cũng có chút bất đắc dĩ, bởi vì những người xếp hàng ở đây đều là tiểu tư và nha hoàn của các đại gia tộc, những phu nhân và tiểu thư của các gia tộc lớn tuyệt đối không thể cứ đứng ngây ngốc trước cửa tiệm nào đó mãi được.
Dù sao thì, chỉ cần sắp đến hiệu mã bài nào, thì chủ nhân phía sau tiểu tư hoặc nha hoàn đang cầm hiệu mã bài đó luôn có thể kịp thời xuất hiện trước cửa tiệm.
Rồi sau đó các nàng sẽ được vài tiểu nha đầu của tiệm mời vào, sau khi nghe giới thiệu chi tiết về hương phiến, nhuận phu sương và khẩu chi, mới quyết định thứ mình muốn mua.
Dù sao thì, một hiệu mã bài chỉ có thể mua tối đa một bộ hương phiến, một thỏi khẩu chi (ba màu tùy chọn), một hộp nhuận phu sương cơ bản và một hộp nhuận phu sương có mùi thơm.
Bởi vậy, bất kể là một người đến, hay cùng các tỷ muội hoặc bằng hữu đến, đều được cho phép.
Vừa mới khai trương, tiệm không thể nào thực sự chỉ tiếp đón hai mươi vị khách.
Sau một lúc chính thức kinh doanh, Lục Thiến Thiến dẫn người dựng thêm một quầy hàng ở cửa.
Đây vẫn là chủ ý mà Nguyễn Ngư đã đưa cho Lục Thiến Thiến. Số hương phiến dùng thử mà các nàng mang đến lần này, sau khi tặng đi một đợt vào ngày ra mắt sản phẩm, vẫn còn lại một đống lớn.
Vốn dĩ những bản dùng thử này là những khối hương phiến siêu lớn đã được làm ra, sau đó cắt trực tiếp thành những khối nhỏ. Một bản dùng thử chưa bằng một phần năm sản phẩm chính, càng kém xa sự tinh xảo của sản phẩm chính đến mười vạn tám ngàn dặm, chủ yếu là chỉ cần dùng được là đủ.
Nguyễn Ngư sai người cắt một đống giấy dầu, dùng giấy dầu gói riêng tất cả các bản dùng thử lại. Rồi loại cơ bản và loại bạc hà được trộn lẫn đặt thành một đống, ba loại có mùi thơm còn lại là một đống khác.
Sau đó Nguyễn Ngư lại sai người đóng hai chiếc hòm gỗ, trên hòm đục một cái lỗ, rồi lần lượt đặt tất cả các bản dùng thử vào hai chiếc hòm.
“Đây là...”
Lục Thiến Thiến đứng một bên nhìn mà ngây người, hoàn toàn không hiểu Nguyễn Ngư muốn làm gì.
“Mua một bộ hương phiến tặng kèm một khối dùng thử. Đã nói rõ chỉ tặng ở buổi ra mắt, thì không thể thất hứa. Nhất định phải để nhóm phu nhân tiểu thư đầu tiên mua đồ của chúng ta cảm thấy mình chiếm được lợi lớn, tiệm của chúng ta bây giờ đều nhờ vào các nàng ấy mà quảng bá.”
Nguyễn Ngư vỗ vỗ hai chiếc hòm trước mặt.
“Bây giờ còn lại hơn một ngàn khối dùng thử, để lại cũng là lãng phí. Chúng ta khai trương ngày đầu, không thể nào để những vị khách đến xem mà không có gì để mua.”
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
“Vậy là ngày mai chúng ta sẽ bán hết số bản dùng thử còn lại này sao?” Lục Thiến Thiến vẫn không hiểu, “Thế thì tại sao lại trộn lẫn tất cả các loại hương phiến khác nhau vào?”
Nguyễn Ngư cười nói: “Bản dùng thử bây giờ có năm loại hương phiến với số lượng còn lại không đồng đều. Để khách chọn lựa không những lãng phí thời gian, mà còn khiến những vị khách đến sau chỉ có thể nhặt những thứ người khác bỏ lại, như vậy chi tiền chẳng phải rất ấm ức sao?”
“Thế nên dứt khoát ai cũng đừng chọn nữa. Chia theo giá thành hai đống. Bản dùng thử hương phiến giá hai mươi lăm lạng một khối thì tám lạng rút một cái, bản dùng thử hương phiến giá ba mươi lạng một khối thì mười lạng rút một cái.”
“Ngày mai ngươi cứ để những vị khách chưa có hiệu mã bài mua sắm trong ngày xếp hàng rút bản dùng thử. Mỗi người tối đa có thể rút một lần từ mỗi trong hai chiếc hòm này.”
Lục Thiến Thiến nghe thấy cái giá này liền kinh ngạc đến sững sờ, “Tám lạng... mười lạng...”
Ánh mắt nàng đảo qua lại giữa hai chiếc hòm gỗ vừa mới làm xong. Hương phiến ba mươi lạng một khối đã được coi là giá trên trời rồi, không ngờ bản dùng thử còn có thể bán đắt hơn!
Nếu tính năm khối bản dùng thử tương đương với một khối hương phiến kích thước bình thường, vậy thì hương phiến vốn bán hai mươi lăm lạng, giờ có thể bán tới bốn mươi lạng, còn hương phiến vốn bán ba mươi lạng, thì trực tiếp bán tới năm mươi lạng.
“Cái này ngươi không hiểu rồi. Nếu bản dùng thử mua về lại hời hơn sản phẩm chính, nhất định sẽ có người lợi dụng kẽ hở, tìm cách xếp hàng mua đi mua lại nhiều lần. Bản dùng thử chỉ khi mua mà thấy rõ ràng không hời, mới có thể cho nhiều khách hàng hơn cơ hội dùng thử.”
Nguyễn Ngư thở dài một hơi, dùng vẻ mặt như đang nhìn người chưa từng trải sự đời mà dặn dò Lục Thiến Thiến.
“Dù sao thì, bản dùng thử chúng ta chỉ bán lần này. Ngày mai nhớ nói rõ, lần này bản dùng thử chỉ bán cho những vị khách chưa từng dùng hương phiến, muốn trải nghiệm trước, không thể chọn lựa, rút trúng cái gì thì lấy cái đó!”
Thế là Lục Thiến Thiến đứng trước hai chiếc hòm rút thưởng, giải thích quy tắc rút hương phiến dùng thử cho khách hàng.
Vốn dĩ các khách nhân đã nhận được thẻ số hôm nay, sau khi xem náo nhiệt một lúc đều đã chuẩn bị rời đi, nào ngờ có một tiệm nhỏ lại còn tổ chức hoạt động rút thăm dùng thử sản phẩm.
Mười tám lượng bạc để rút hai miếng hương xà phòng nhỏ xíu, tuy hơi đắt một chút, nhưng hoạt động này vẫn rất thú vị.
Chẳng mấy chốc, thùng rút thăm đã xếp thành hàng dài dằng dặc. Lần này, đám phu nhân, tiểu thư, cùng một số thiếu gia hoàn khố, bọn họ không còn sai gia nhân giúp xếp hàng nữa, mà tất cả đều tự mình ra trận.
Đội hộ vệ lại một lần nữa tổ chức mọi người xếp hàng, và nhắc nhở các khách nhân đang xếp hàng chuẩn bị sẵn bạc.
Dưới sự giám sát nghiêm ngặt của đội hộ vệ, bất kể thân phận của khách nhân, và cấm tuyệt đối việc chen ngang hay nhờ người xếp hộ, đám thế gia quý tộc vốn dĩ mắt cao hơn đỉnh này lại xếp hàng một cách hòa thuận đến lạ thường.
"Ha ha ha! Ta rút được mùi nguyên bản và mùi hoa quế! Mùi hoa quế ngửi thật thơm, ta thích cả hai!"
"Ta là bạc hà và hoa lài... bạc hà thì cũng được, nhưng ta muốn mùi hoa trà cơ!"
Một giọng phấn khích, một giọng chán nản cùng lúc vang lên.
"Ta có thể xếp hàng lại để rút thăm lần nữa không?"
"Ta cũng muốn chơi thêm lần nữa!"
Hai vị tiểu thư của đại gia tộc hoạt bát nhìn Lục Thiến Thiến đầy mong đợi.
Lục Thiến Thiến lúc này đã có chút c.h.ế.t lặng. Nàng đã nhìn ra rằng đám thế gia quý tộc này đơn thuần chỉ muốn trải nghiệm niềm vui của việc rút thăm. Đối với bọn họ, mười tám lượng bạc này chỉ để mua vui, còn hương xà phòng dùng thử rút được chẳng qua là vật phẩm tặng kèm mà thôi.
Mặc dù hương xà phòng dùng thử hơi nhỏ, nhưng hôm nay có thể nhận được hai mẫu thử, nói thế nào cũng tốt hơn là về tay không.
