Nếu không có điều này, hiệu sách muốn gian lận sẽ rất dễ dàng, dù sao hai vị cô nương cũng không thể cử một người ngày ngày túc trực trong hiệu sách, đếm xem một ngày bán được bao nhiêu cuốn truyện. Mặc dù hiệu sách cũng có thể hợp tác với xưởng in để lừa gạt hai người, nhưng muốn lôi một xưởng in xuống nước giúp họ gian lận thì độ khó sẽ lớn hơn nhiều.
Thỏa thuận được viết trong khế ước, một khi cô nương nhỏ nghi ngờ về số lượng, cầm khế ước ra nha môn kiện tụng, thì người bị kết tội không chỉ có hiệu sách mà còn cả xưởng in.
Vì vài lạng thậm chí vài chục lạng bạc mà mạo hiểm như vậy, bất kỳ xưởng in nào cũng sẽ không đồng ý. Trừ khi họ đưa ra một cái giá cực kỳ hấp dẫn.
Nhưng biển thủ bạc để đi mua chuộc xưởng in, chẳng phải là vẽ vời thêm chuyện sao? Họ chẳng được lợi lộc gì, lại còn phải gánh chịu rủi ro lớn.
“Đa tạ chưởng quầy khen ngợi.” Triệu Như Hi thấy tiểu nhị đã mài mực xong, chủ động đề nghị, “Để ta viết khế ước. Còn phải phiền chưởng quầy mời một người trung gian.”
Chưởng quầy ngạc nhiên, nhưng vẫn làm một động tác tay: “Mời cô nương.” Rồi dặn tiểu nhị sang cửa hàng bên cạnh mời chưởng quầy bên đó.
Triệu Như Hi đã từng ký khế ước với tiệm bạc, nên rất quen thuộc với thể thức khế ước thời cổ đại. Nàng viết theo đúng thể thức, lại thêm vào “trách nhiệm vi phạm hợp đồng” và phương thức, thời gian trả tiền, lúc này mới dừng b.út.
Chưởng quầy xem xong khế ước, ngẩng đầu lên nhìn Triệu Như Hi một lần nữa.
Ông ta thấy Triệu Như Hi bảo mình sang hàng xóm mời người trung gian, lại một lần nữa cảm thấy Triệu Như Hi trông có vẻ tinh ranh nhưng thực chất còn non nớt. Dù sao họ ký là bạch khế chứ không phải hồng khế, không cần phải đến quan phủ báo cáo lưu trữ. Một khi có tranh chấp, chỉ do người trung gian phân xử. Mà người trung gian này là do ông ta mời, là người quen của ông ta, một khi ông ta vi phạm hợp đồng, người trung gian đứng về phía ông ta, cô nương nhỏ này không thể nào chiếm được lý.
Nhưng nhìn bản khế ước này lại thấy từng điều khoản được viết vô cùng chi tiết, không có một kẽ hở nào để lách luật, ông ta lại bắt đầu nghi ngờ phán đoán của mình.
Triệu Như Hi thấy ông ta nhìn mình, cười nói: “Chưởng quầy có phải cảm thấy ta quá tin tưởng ngài không? Thực ra cuốn truyện này đối với ta mà nói, chỉ là chuyện vài lạng bạc, còn không đáng để ta thưởng cho hạ nhân. Nhưng qua đó mà nhìn ra được nhân phẩm của chưởng quầy, thì cũng đáng giá.”
Nàng mỉm cười: “Dù sao muội muội ta mới mười ba tuổi, thời gian viết truyện còn dài. Dùng cái giá vài lạng bạc để tìm ra một người đáng tin cậy có thể hợp tác lâu dài, cũng là đáng giá.”
Những lời này khiến chưởng quầy toát mồ hôi hột.
Hóa ra không phải cô nương nhỏ ngốc, mà là chính ông ta ngốc.
Ông ta chắp tay cười gượng: “Không có, không có, tiểu điếm làm ăn chân chính, không có ý định lừa gạt hai vị cô nương.” Vừa nói vừa lén lau mồ hôi trên trán.
“Nhưng cô phải thêm một điều khoản vào khế ước, đó là cuốn tiếp theo nhất định phải bán cho bổn tiệm, không được bán cho người khác.”
Triệu Như Hi cười như không cười nhìn ông ta: “Tưởng chưởng quầy đúng là tính toán hay thật. Ngài nghĩ với điều kiện như vậy, ta có thể thêm câu này cho ngài không? Hay ngài ỷ chúng ta tuổi nhỏ không hiểu gì, muốn lừa gạt chúng ta?”
Tưởng chưởng quầy lại toát mồ hôi: “Không không không, thật sự không phải. Cô nương tinh ranh như vậy, tại hạ đâu dám lừa gạt hai vị cô nương?”
“Chỉ là chuyện này…” Ông ta nhìn khế ước, do dự.
Với con mắt của Tưởng chưởng quầy, nếu bán cuốn truyện này cho các phu nhân tiểu thư trong thành, chắc chắn sẽ rất được hoan nghênh. Các nữ trưởng bối trong nhà họ, chắc chắn cũng hy vọng con gái mình đọc thử cuốn truyện này. Vì vậy cuốn sách này dù không nổi đình nổi đám, cũng ít nhất không lo ế. Hơn nữa còn hợp tác theo cách này.
Những nữ khách này đã biết chữ, tự nhiên cũng không thể thiếu việc đọc sách viết chữ, b.út mực giấy nghiên cũng cần sắm sửa. Giống như lời vị cô nương này nói, truyện sẽ mang đến một lượng khách.
Nhưng nếu cuốn tiếp theo không bán cho mình, chẳng phải lượng khách đó sẽ chạy sang nhà khác sao? Ông ta kiếm ít tiền đi là chuyện nhỏ, nhưng nhìn thấy mối làm ăn của mình lại thành của người khác, trong lòng e là sẽ rất khó chịu.
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
“Hay… hay là ta đưa thêm hai lạng bạc?” Ông ta ngẩng đầu lên, nhìn về phía Triệu Như Hi.
Triệu Như Hi lắc đầu: “Nếu chưởng quầy muốn có cuốn tiếp theo, vậy điều kiện của ta không phải là bạc, mà là doanh số. Nếu Tưởng chưởng quầy có thể bán được năm trăm cuốn trong vòng ba tháng, cuốn truyện tiếp theo của muội muội ta nhất định sẽ bán cho ngài, hơn nữa vẫn theo phương thức hợp tác hôm nay.”
Tưởng chưởng quầy nhíu mày trầm tư.
Vì sách đắt, nhiều người không nỡ mua truyện, thà mượn của người khác về chép lại. Cho nên cuốn truyện bán chạy nhất trong tiệm của ông ta là tám trăm cuốn, nhưng cuốn sách đó ông ta đã bán ít nhất nửa năm mới có được doanh số như vậy.
“Không được không được, năm trăm cuốn quá nhiều. Nếu thời gian đổi thành một năm, còn có khả năng. Ba tháng bán năm trăm cuốn? Cô nương cũng quá coi trọng ngành nghề của chúng ta rồi. Ta nói thật với cô, ở Bắc Ninh này không có hiệu sách nào có thể bán được năm trăm cuốn truyện trong vòng ba tháng, một hiệu cũng không có.”
“Bắc Ninh không có, vậy Kinh thành thì sao?” Triệu Như Hi hỏi.
Tưởng chưởng quầy: “…”
Các phu nhân, quý nữ ở Kinh thành không thiếu tiền. Ba tháng bán được năm trăm cuốn truyện như thế này, thật sự có khả năng.
Nhưng tiệm của ông ta ở Bắc Ninh chứ không phải ở Kinh thành…
“Tưởng chưởng quầy ngài cũng đừng khó xử nữa, cứ ký như vậy đi.” Triệu Như Hi thấy ông ta lắc đầu, biết ông ta không có phách lực, liền không muốn kéo dài thời gian nữa.
Thời gian nghỉ trưa của các nàng thực sự có hạn, không thể lãng phí như vậy.
Thấy Tưởng chưởng quầy vẫn còn phân vân, nàng lại khuyên: “Ngài cứ thử một cuốn trước, thử một cuốn rồi nói sau. Nếu cuốn này nổi, cuốn sau ngài lại thêm điều khoản này với chúng ta là được mà.”
Tưởng chưởng quầy sáng mắt lên: “Đúng đúng đúng, cứ làm vậy đi.” Rồi nhanh ch.óng ký tên điểm chỉ vào khế ước.
Ký xong khế ước, Triệu Như Hi và Hứa Tuyết để lại bản thảo, rồi cáo từ rời đi.
Lên xe ngựa, Hứa Tuyết hỏi: “Tỷ, dùng cách của tỷ, chúng ta có thể kiếm được nhiều tiền hơn không ạ?”
Lúc Triệu Như Hi viết khế ước, cô bé đã dùng kiến thức toán học của mình tính toán một hồi, phát hiện mình hoàn toàn không thể hiểu được phương thức hợp tác của Triệu Như Hi.
Truyện phải bán được ba trăm cuốn, cô bé mới thu được sáu lạng bạc. Nhưng bán được ba trăm cuốn là vô cùng khó khăn. Muốn đạt được mục tiêu, e là phải cần một năm, một năm có khi còn chưa đủ. Biết đâu bán được một thời gian ngắn, sẽ không còn ai đến mua truyện của cô bé nữa.
Huống hồ, nhìn dáng vẻ của chưởng quầy, cho dù các nàng nâng giá lên tám lạng, mười lạng cũng có thể được. Hai mươi lạng thì không thể.
Trong mắt Hứa Tuyết, cách mà Triệu Như Hi áp dụng hoàn toàn là một phương thức hợp tác hại nhiều hơn lợi.
Nhưng tỷ tỷ trong lòng cô bé rất lợi hại, còn lợi hại hơn cả cha nương của cô, tuyệt đối không thể làm ăn thua lỗ. Cho nên phương thức hợp tác này chắc chắn có điểm mà cô bé chưa nghĩ tới.
“Chúng ta đang tính đến lợi ích lâu dài.” Triệu Như Hi nghiêm túc phân tích cho cô bé, “Khi em dùng b.út danh này viết cuốn truyện đầu tiên, số lượng bán ra có thể sẽ ít. Dù sao em vẫn chưa có danh tiếng, những người thích đọc truyện không biết có một người như em. Nhưng khi họ đọc xong cuốn đầu tiên, cảm thấy em viết rất hay, không cần đợi tiểu nhị của hiệu sách giới thiệu, họ sẽ chủ động chạy đến hỏi, có sách mới của em không.”
