Vừa nghe nói nhà máy sắp tuyển nhiều người như vậy, các nữ công nhân ai nấy đều cười như hoa, trong lòng tính toán phải nhanh chóng về nhà kéo người.
Có nữ công nhân thậm chí còn nảy ra ý định để chồng mình cũng chuyển đến nhà máy này làm việc. Tuy nhà máy tư nhân không có ưu đãi cho vợ chồng như nhà máy quốc doanh, nhưng nhà máy thực phẩm đãi ngộ tốt, công việc cũng không nặng, chuyện tốt như vậy nếu có thể để chồng cũng đến làm thì còn gì bằng?
Bên Trịnh Tiểu Vân, việc tuyển người đang diễn ra sôi nổi, các công nhân cũ trong nhà máy cũng bắt đầu làm việc theo ca để xuất hàng. Nhưng ngay cả như vậy, hàng trong nhà máy vẫn không đủ bán.
Cả hai nhà phân phối đều chạy đến nhà máy thúc giục giao hàng, Nguyên Đường cũng lại một lần nữa gặp được hai vị này.
Nhà phân phối họ Hoàng có khuôn mặt hiền hòa, so với nhà phân phối họ Lý trông giống một doanh nhân đứng đắn hơn. Ông ta bước lên bắt tay Nguyên Đường, miệng không ngớt lời khen.
“Đúng là anh hùng xuất thiếu niên, lần này giám đốc Nguyên đã có một màn ra mắt thành công.”
Nguyên Đường nở nụ cười xã giao, mời hai người vào văn phòng.
Cả hai nhà phân phối đều đến để thúc giục đặt hàng, tiện thể nhắc đến một chuyện khác.
Họ muốn có quyền phân phối ở các tỉnh lân cận.
Giám đốc Hoàng vẻ mặt thành khẩn: “Chúng tôi có lợi thế rất lớn ở Giang Tô và Chiết Giang, tôi cũng tin rằng mì giòn chắc chắn có thể mở ra thị trường ở đó. Giám đốc
Nguyên , nếu cô đồng ý, lô hàng đầu tiên tôi muốn lấy 40 vạn gói.”
Nguyên Đường không tỏ ý kiến, rót cho giám đốc Hoàng một ly trà.
“Giám đốc Hoàng, ông tự tin như vậy là có thể mở ra thị trường ở Giang Tô và Chiết Giang sao?”
Giám đốc Hoàng vô cùng kiêu ngạo: “Đương nhiên, mạng lưới của tôi ở Giang Tô và Chiết Giang là số một số hai, cô cứ đi hỏi thăm thì biết.”
Nguyên Đường cười mà không nói gì. Giám đốc Hoàng còn định nói thêm gì đó, nhưng ngại có giám đốc Lý ở đây, đành phải nén lại sự nôn nóng trong lòng, nâng chén trà lên uống một ngụm.
Ông ta chờ Nguyên Đường cho một câu trả lời chắc chắn, nhưng Nguyên Đường cứ hỏi đông hỏi tây, không hề đi vào vấn đề chính.
Chưa đầy hai tiếng đồng hồ, giám đốc Hoàng đã mất hết kiên nhẫn, mặt mày sưng sỉa cáo từ.
Chỉ là một nhà máy nhỏ, đích thân ông ta đến một chuyến đã là nể mặt lắm rồi, bây giờ Nguyên Đường rượu mời không uống, ông ta cũng nổi nóng.
Nguyên Đường lịch sự tiễn ông ta ra ngoài, quay người lại, giám đốc Lý vẫn đang thong thả uống trà.
Nguyên Đường nhướng mày. Vừa rồi giám đốc Lý không hề nói gì, chỉ ngồi xem giám đốc Hoàng hết lần này đến lần khác cố gắng moi thông tin từ miệng Nguyên Đường, trong khi lại tự mình tiết lộ hết tình hình của mình.
Lúc này chỉ còn lại hai người họ, Nguyên Đường vẫn giữ nụ cười chuyên nghiệp đó, nói chuyện vòng vo, loanh quanh toàn những lời vô nghĩa.
Giám đốc Lý tuổi tác lớn hơn một chút, ông xuất thân là quân nhân đã xuất ngũ. Sau khi nghiêm túc lắng nghe Nguyên Đường nói một tràng những lời vô nghĩa, ông đột nhiên mở miệng.
“Nguyên giám đốc, chỉ có hai chúng ta, cô cứ nói thẳng.”
Cũng chỉ có tay họ Hoàng kia mới nghĩ rằng Nguyên Đường thực sự cam tâm giao hết mấy tỉnh xung quanh cho hai nhà phân phối của họ.
Hiện tại, trên thị trường đa số các loại đồ ăn vặt đều là của các nhà máy nhỏ, các nhà máy nhỏ có nhiều chiêu trò bán hàng, điều này cũng tạo nên vị thế rất lớn cho các nhà phân phối. Thậm chí có những nhà máy nhỏ chỉ tồn tại được nhờ vào mấy nhà phân phối đó, một khi nhà phân phối ngừng nhập hàng, nhà máy nhỏ lập tức đóng cửa.
Tay họ Hoàng cho rằng nhà máy của Nguyên Đường cũng chỉ là một nhà máy nhỏ, nhiều nhất cũng chỉ là một nhà máy nhỏ có sản lượng lớn hơn một chút. Nhưng giám đốc Lý lại có đánh giá khác về nhà máy của Nguyên Đường.
Trong mắt ông, Nguyên Đường có lẽ còn có tham vọng rất lớn.
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Ông chưa từng thấy nhà máy nào có thể biến một món đồ ăn vặt đơn giản thành một sản phẩm đặc sắc như vậy, những ý tưởng độc đáo đó vượt xa dự tính của ông.
Giám đốc Lý trong lòng biết rõ: “Cô vòng vo như vậy, thực chất là muốn tìm hiểu thị trường rồi tự mình làm đại lý đúng không?”
Đại lý và phân phối khác nhau. Phân phối là tự mình nhập hàng và gánh chịu rủi ro, còn đại lý chỉ cần duy trì mạng lưới, nhà máy sẽ lo hết mọi việc lặt vặt như đóng gói, giao hàng.
Từ góc độ bán hàng, nhà phân phối đôi khi phải tự mình suy nghĩ cách quảng bá sản phẩm, còn đại lý lại chịu sự ràng buộc nhiều hơn từ nhà máy. Nhà máy định ra giá cả và chiến lược bán hàng, nếu đại lý không đủ năng lực, nhà máy có thể thay đổi bất cứ lúc nào.
Trước khi đến đây, giám đốc Lý cũng giống như giám đốc Hoàng, đã nghĩ đến việc có thể giành được quyền phân phối, dù Giang Tô và Chiết Giang không thể thuộc về hết mình, thì mấy thành phố cũng tốt.
Kết quả là thái độ của Nguyên Đường đã trực tiếp dập tắt ý định của ông. Đối phương không thân thiện như vậy, rõ ràng là có ý định tự mình tổ chức hệ thống đại lý.
Nguyên Đường rót đầy trà cho giám đốc Lý, không phủ nhận suy đoán của ông, chỉ nói một câu vừa như oán trách lại vừa như cảm thán: “Không còn cách nào khác, chi phí của nhà máy quá lớn.”
Giám đốc Lý cau mày, đây là có ý gì? Chẳng lẽ Nguyên Đường muốn ông nhượng bộ lợi ích?
Nếu thực sự là nhượng bộ lợi ích cũng không phải là không thể, chỉ là nếu Nguyên Đường đã có ý định làm đại lý, mình tạm thời nhượng bộ, sau này khi mạng lưới của cô đã trưởng thành, quyền phân phối ở Thượng Hải này vẫn sẽ bị thu hồi để giao cho người của cô thôi?
Giám đốc Lý vẫn đang tính toán thiệt hơn trong đầu.
Nguyên Đường lại bình tĩnh ném ra một quả bom: “Giám đốc Lý, ông có hứng thú chuyển việc không?”
Giám đốc Lý bật dậy, mắt trợn tròn như chuông đồng.
“Nguyên giám đốc, trò đùa này không vui đâu.”
Làm gì có nhà máy nào trực tiếp lôi kéo nhà phân phối của mình? Nói ra cũng quá hoang đường.
Nguyên Đường: “Xin lỗi, có lẽ tôi nói chưa đủ rõ ràng, ý tôi là, ông có hứng thú chuyển sang làm việc cho công ty phân phối của tôi không?”
Giám đốc Lý: “Công ty của cô?”
Nguyên Đường gật đầu: “Vừa rồi ông nói thực ra cũng không sai, tôi cảm thấy hình thức phân phối không tốt lắm, nhưng nếu tôi tự mình tổ chức hệ thống đại lý, đợi đến khi mạng lưới trưởng thành không biết phải đến khi nào. Vì vậy, tôi dự định thành lập một công ty phân phối.”
Thay vì để người khác kiếm tiền, không bằng mình tự làm!
Bây giờ chỉ là khởi đầu, giai đoạn đầu cô có thể làm nhà phân phối, tự sản tự tiêu. Đợi đến khi các loại sản phẩm của cô nhiều hơn, cô có thể chuyển đổi thành nhà phân phối chuyên nghiệp, chỉ bán sản phẩm của mình.
Như vậy cũng đỡ được phiền phức phải xây dựng lại mạng lưới.
Giám đốc Lý không nói gì nữa, rõ ràng là đang phân vân. Nguyên Đường cũng không ép buộc, đưa ra một lời đảm bảo với ông.
“Công ty của ông là công ty hợp danh, tôi biết ông chiếm 15% cổ phần. Như thế này đi, ông mang theo các nhà cung cấp quen thuộc và mạng lưới phân phối của mình đến đây, chỉ cần có thể thuận lợi mang đến được 50%, tôi sẽ tính cho ông 20% cổ phần.”
Lấy 20% cổ phần để đổi lấy một mạng lưới phân phối tương đối hoàn chỉnh, cô cảm thấy là có lời.
Nguyên Đường nâng chén trà: “Giám đốc Lý, hãy sớm đưa ra quyết định đi.”
Điều kiện cô đưa ra hậu hĩnh như vậy, dù giám đốc Lý có kiên định đến đâu, giờ phút này trong lòng cũng không khỏi d.a.o động.
Nguyên Đường tiễn giám đốc Lý ra ngoài, đến cổng lại thấy một cặp vợ chồng dắt theo một đứa trẻ đang thập thò.
“Chào cô, tôi muốn hỏi một chút, ở đây có phải là có thể đổi cái này không ạ?”
Mẹ của đứa trẻ có chút rụt rè đưa ra một tấm thẻ, mặt trước là hình ảnh hợp thể của nhóm đi lấy kinh, mặt sau in dòng chữ “Mang thẻ này đến nhà máy nhận một chiếc xe đạp địa hình”.
“Thằng bé nói trúng thưởng, phiền cô xem giúp, có phải là trúng thưởng thật không ạ.”
Thư Sách
Làm cha mẹ, trong lòng vừa mừng vừa có chút lo lắng.
Đứa trẻ thì đang phồng má, nhón chân, đứng sau lưng bố mẹ cũng với vẻ mặt mong chờ.
Nguyên Đường cười: “Là trúng thưởng thật ạ.”
Cô nói một câu xin lỗi với giám đốc Lý, quay người nói với bảo vệ: “Đi thông báo cho phó giám đốc và quản đốc Trịnh, nói rằng người trúng giải thưởng lớn đầu tiên của chúng ta đã xuất hiện.”
