Trên thực tế, để có tiền cho mấy nhà máy mới, Nguyên Đường đã phải vay ngân hàng. Khoản vay là 7 triệu, thời hạn hai năm. Nguyên Đường đã dùng một phần để mua xưởng, phần còn lại dùng để sửa đường.
Sửa đường xong, cô lại bắt đầu tuyển người. Khác với những lần trước, lần này cô muốn chiêu mộ những người địa phương ở Tùng Giang. Xưởng nuôi vịt cần nhân công, cả những sinh viên mới tốt nghiệp ngành nông nghiệp cũng được tuyển dụng. Từ ấp trứng đến nuôi vịt, rồi đến g.i.ế.c mổ, tất cả đều có quy trình giám sát nghiêm ngặt. Nguyên Đường còn nhập về một lô máy móc đóng gói chân không, dự định đóng gói từng con vịt thành phẩm.
Sau khi mọi thứ đã sẵn sàng, công việc sản xuất cuối cùng cũng bắt đầu. Và kế hoạch thứ hai của Nguyên Đường là nhanh chóng bán được vịt thành phẩm. Cô nhắm đến ngay những kênh phân phối có sẵn của mình. Cổng trường tiểu học thì chưa nói đến, nhưng ít nhất những cửa hàng ở gần ga tàu hỏa và bến xe buýt là những điểm bán hàng rất tốt.
Thế nhưng, lô hàng đầu tiên tung ra thị trường lại không có doanh số khả quan. Nguyên Đường dành thời gian đi xem, và phát hiện ra vấn đề. Những người ở bến xe, bận rộn vội vã, chưa chắc đã nghiêm túc chọn lựa đồ ăn. Hầu hết họ đều có mục đích rõ ràng, mua xong rồi đi ngay. Có nhiều người mua mì ăn liền, hoặc là đồ hộp. Ở ga tàu hỏa cũng vậy, nhiều người mang theo gà nướng lên tàu, hoặc ở những trạm dừng chân, sẽ có người rao bán đồ ăn qua cửa sổ. Các loại đồ ăn vặt và mì ăn liền đều có đủ cả.
Nguyên Đường chợt khựng lại. Đúng vậy, lúc này ở sân ga tàu hỏa đều có những người bán hàng rong! Cô vội vàng mở một cuộc họp, chuyển trọng tâm từ việc bán hàng ở cửa hàng sang đàm phán hợp tác có mục đích.
"Lựa chọn tốt nhất của chúng ta là nói chuyện với ngành đường sắt, đưa sản phẩm của mình lên bán trên tàu hỏa."
"Hoặc chúng ta có thể tìm những người bán hàng rong ở sân ga. Trong khoảng thời gian tàu dừng, họ sẽ lên xe để tiếp thị sản phẩm."
"Và cuối cùng," Nguyên Đường nhìn khắp phòng: "Chúng ta cũng cần tuyển một đội ngũ nhân viên bán hàng của riêng mình, bao gồm cả hệ thống nhân viên toàn thời gian và bán thời gian."
"Nhân viên toàn thời gian có trách nhiệm tiếp thị ở siêu thị, ga tàu hỏa, bến xe, hưởng lương cố định và hoa hồng."
"Nhân viên bán thời gian sẽ tính trực tiếp bằng hoa hồng. Bất kể là bán lẻ hay tìm được khách sỉ, tất cả đều chỉ tính hoa hồng."
...
Nguyên Đường sắp xếp những việc này xong. Cô rẽ phải, bước vào một văn phòng. Ngay lúc này, cậu bé có chiếc cằm bị sẹo đang ngồi gặm đầu bút. Nguyên Đường nhẹ nhàng vỗ một cái, cậu ta vội vàng buông ra.
"Nói bao nhiêu lần rồi, đừng gặm đầu bút."
Dương Xuyên cười xu nịnh: "Nguyên tỷ, đừng mà. Em phải gặm một chút mới có cảm hứng chứ?"
Nguyên Đường cau mày: "Lõi bút có chì, ngộ độc chì là hại não đấy."
Dương Xuyên "ồ" một tiếng, ngoan ngoãn không gặm nữa. Nguyên Đường cầm lấy tập kịch bản trên bàn, lật vài trang đã thấy khó chịu.
"Cái này cậu viết cái gì vậy..."
Dương Xuyên cười hề hề: "Nguyên tỷ, cái này chị không hiểu đâu. Bây giờ người ta chuộng thể loại này lắm."
Phải biết rằng mấy năm nay mọi người đều thích xem phim truyền hình Đài Loan và Hồng Kông. Dương Xuyên thao thao bất tuyệt: "Đặc biệt là 'Mai lạc hoa', đẹp thật sự!"
Nguyên Đường rất cạn lời nhìn Dương Xuyên. Đến giờ cô vẫn không hiểu, vì sao cậu ta lại thích xem phim tình cảm đến vậy. Trước đây, khi cô bảo giám đốc Lý nói với Dương Xuyên làm tạp chí, cậu ta đã theo bản năng từ chối. Theo lời cậu ta, "Tạp chí thì có gì hay ho, toàn là lời lẽ sáo rỗng, đọc chán c.h.ế.t được."
Nhưng khi giám đốc Lý chỉ nói nửa câu sau của Nguyên Đường, rằng muốn cậu ta làm tạp chí ngôn tình, Dương Xuyên lập tức thay đổi sắc mặt. Sau vài ngày do dự, cậu ta liền vui vẻ khăn gói đến làm. Thật ra, Nguyên Đường đã dự đoán được là cậu ta sẽ đến.
Kết quả, Dương Xuyên làm việc với một sự nhiệt huyết vô cùng lớn đối với tạp chí này. Đầu tiên cậu ta mua tất cả các tạp chí trên thị trường, sau đó nhanh chóng tìm ra định hướng cho tạp chí của mình. Cậu ta muốn làm một cuốn tạp chí ngôn tình thuần túy, một mảng vẫn còn trống ở Việt Nam lúc bấy giờ!
Ban đầu, Dương Xuyên nghĩ rằng mình có thể dễ dàng tìm được bản thảo, ai ngờ hỏi một vòng các đồng nghiệp, cuối cùng không ai chịu viết. Theo suy nghĩ của họ, tiểu thuyết ngôn tình có gì để viết chứ, đối tượng độc giả chỉ giới hạn ở một nhóm nữ sinh trẻ tuổi, dù có kiếm được tiền cũng chẳng nhiều.
Vì thế cuối cùng, Dương Xuyên chỉ có thể tự mình viết. Cậu ta hậm hực nói với Nguyên Đường là định dùng toàn bộ bài viết của mình.
"Em sẽ phát hành số đầu tiên trước, rồi đến lúc đó họ sẽ biết sự lợi hại của em."
Lợi hại hay không thì chưa biết, nhưng Nguyên Đường cảm nhận rõ ràng rằng Dương Xuyên thức khuya làm việc rất dữ dội. Cậu ta yêu cầu cao về chất lượng, luôn viết rồi sửa, sửa rồi viết. Thành phẩm cuối cùng Nguyên Đường thấy bình thường, nhưng đưa cho Trịnh Tiểu Vân và các cô gái khác xem thì ai cũng đọc một cách ngon lành. Không chỉ vậy, họ còn ngày ngày giục Dương Xuyên viết tiếp bản thảo.
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Nguyên Đường không thể hiểu nổi, nhưng cô vẫn thể hiện sự tôn trọng. Khi Dương Xuyên kết thúc một cuốn xuyên không, cuối cùng cậu ta không thể chịu nổi nữa.
"Nguyên tỷ, chị thấy chúng ta làm truyện tranh có được không?"
Một cuốn tạp chí ít nhất cũng phải mấy chục trang, cậu ta một mình vừa thay đổi cốt truyện, vừa thay đổi văn phong, cuối cùng viết đến mức đầu óc bốc khói. Cậu ta rất cần thứ gì đó để gánh vác bớt.
Nói đến chuyện vẽ tranh, Nguyên Đường quả thật có vài ý tưởng. Cô đề xuất tìm người đặt bút vẽ phác thảo.
"... Nguyên tỷ, đặt bút vẽ tốn tiền lắm."
Nguyên Đường: "Không cần loại vẽ rộng rãi, phức tạp, chị muốn truyện tranh."
Nguyên Đường khoa tay múa chân vài cái, chỉ định loại hình võ hiệp. Phong trào võ hiệp này từ Hồng Kông thổi qua, trong vài thập kỷ vẫn chưa tắt ở đại lục. Mấy năm nay cũng không thiếu những tác giả nhỏ viết tiểu thuyết võ hiệp. Nguyên Đường muốn một hình thức thể hiện khác cho võ hiệp. Những bậc thầy đã viết võ hiệp đến mức cực hạn, bây giờ nếu viết tiếp sẽ rất khó vượt qua. Chuyển sang một hình thức khác, ngược lại có khi lại có đường đi.
Dương Xuyên cũng thấy ý kiến hay, nhưng nghĩ lại: "Em làm tạp chí ngôn tình mà, sao có thể đưa truyện tranh võ hiệp vào?"
Nguyên Đường: "Ai nói tạp chí ngôn tình không thể có võ hiệp?"
"Nữ sinh không thích xem đâu."
"Cứ làm trước đi đã, không được thì lại mở một cuốn khác chuyên về truyện tranh."
...
Theo tạp chí đâu vào đó, mảng vịt thành phẩm cũng cuối cùng có tiến triển. Giám đốc Lý cùng nhân viên bán hàng đã liên hệ được với những người bán hàng rong ở các trạm dừng tại Thượng Hải, hơn nữa còn nói chuyện tốt với bên ga tàu hỏa, cho phép họ có thể lên tàu tiếp thị sản phẩm trong mười phút tàu dừng.
Thế nên vào một buổi chiều hôm nay, một chuyến tàu từ thành phố phía Đông hướng về một tỉnh ven biển ở Thượng Hải đã dừng lại. Những người lên xuống tàu hối hả, rồi nhanh chóng trở lại yên tĩnh. Một người trẻ tuổi mang theo một túi đồ lớn, đứng ở lối đi phía trước để tiếp thị.
"Mời mọi người xem qua, xem qua này, các loại vịt thành phẩm đặc sản địa phương. Vịt cay ngọt, chân vịt kho tàu, cánh vịt cháy tỏi, cánh gà da giòn..."
"Đóng gói đẹp và tiện lợi, người bạn đồng hành tốt nhất của mì gói, đối tượng tâm giao của gà nướng."
"Một miếng bánh bao, một miếng thịt, chúng ta chi ra tiền trinh để làm việc lớn. Chỉ 5 hào là có thể mua một gói, ăn vào chắc chắn không hối hận."
...
Tiếng rao của chàng trai trẻ vang vọng khắp toa tàu, rất nhiều người đều nhìn chằm chằm nhưng lại chẳng có mấy ai muốn mua. Cuối cùng, chàng trai rao hàng xé một gói ra, mùi thơm lập tức lan tỏa, khiến lũ trẻ trong xe lập tức ngồi không yên.
Lũ trẻ thấy thứ gì đó chưa ăn bao giờ liền đòi, ngoẹo cổ muốn người lớn mua cho. Đa số phụ huynh đều kéo con lại, không đồng ý. Đùa à, 5 hào mua chút xương xẩu, làm gì có thịt mà ăn? Người bây giờ lòng dạ hiểm độc thật, đồ thừa cũng đóng gói lại để bán.
Ngay lúc chàng trai trẻ kia cho rằng hôm nay mình sẽ không bán được gì, một người trẻ tuổi khác đưa qua sáu đồng.
"Cho tôi vài món."
Chàng trai trẻ mừng rỡ khôn xiết: "Anh muốn món gì?"
Người trẻ tuổi ngồi gần cửa sổ rõ ràng là không thiếu tiền. Anh ta gọi chân vịt, cổ vịt và cánh vịt. Sáu đồng mua được một cái chân vịt, hai cặp cánh vịt và năm miếng cổ vịt nhỏ. Chân vịt một cái 1 đồng rưỡi, cánh vịt 1 đồng, cổ vịt rẻ hơn, một cái 5 hào.
Vừa mua xong, chàng trai đã nghe thấy có người lầm bầm rằng anh ta tiêu tiền bừa bãi.
"Thằng phá gia tử, thứ này cũng mua bên ngoài, đúng là đốt tiền."
Người mua vịt thành phẩm chẳng buồn bận tâm. Anh ta cố tình xé túi, lấy một cái chân vịt lớn ra ăn tóp tép. Vừa ăn vừa nhìn chằm chằm đứa cháu của bà lão vừa nói. Chân vịt nhìn thật sự rất hấp dẫn, đặc biệt là trong không gian kín như thế này. Mọi người đều ăn mì ăn liền, có người mang theo bánh ngô từ nhà làm. Giờ có người giơ một miếng thịt to ra ăn, không nghi ngờ gì là gây ra sự thèm thuồng lớn.
Chàng trai ăn thịt chẳng quan tâm. Anh ta gặm xong một cái chân vịt, chép chép miệng cảm thấy chưa đủ, lại cầm một miếng cổ vịt lên gặm tiếp. Ban đầu cứ nghĩ chỉ toàn xương, ai ngờ càng ăn càng thấy ngon. Vị cay ngọt càng ăn càng cay, nhưng lại khiến người ta không thể dừng lại.
Thư Sách
Anh ta ăn quá say sưa, đến mức không hề thấy ánh mắt của mọi người đang nhìn mình đầy giận dữ. Cổ vịt gặm mấy miếng, cánh vịt dai giòn sần sật, vị ngon tuyệt diệu.
"Thật là đã miệng!"
Cả toa tàu đã sớm bị "food blogger" này làm cho chảy nước miếng. Lũ trẻ không ngừng mè nheo, đòi ăn bằng được. Các phụ huynh dỗ mãi không được. Trớ trêu thay, có những người lớn cũng thèm muốn, mấy thứ này họ cũng chưa từng ăn qua. Haiz, biết thế lúc nãy bỏ ra 5 hào để nếm thử.
Thế nên đến trạm tiếp theo, khi nhìn thấy trên xe đẩy ở sân ga có bán vịt thành phẩm, mọi người đều ùa ra cửa sổ gọi.
"Cho tôi một cái cổ vịt!"
