Vương tổng chậm rãi nâng chén rượu lên nhấp một ngụm, không tiếp lời, chỉ dùng đôi mắt tinh ranh đánh giá Giang Thư Đường từ trên xuống dưới, như thể đang cân đo trọng lượng trong từng lời nói của cô.
Bầu không khí bỗng chốc trở nên ngưng trệ.
Mấy vị ông chủ khác thấy Vương tổng không bày tỏ thái độ gì, người nhìn tôi, tôi nhìn anh, mắt to trừng mắt nhỏ, hoặc là cúi đầu uống trà, chẳng ai thèm đón lời.
Thẩm Duật Hoài khẽ cau mày, đang định mở miệng nói đỡ để giảng hòa, thì Giang Thư Đường đã cười lên trước:
“Xem ra, Vương tổng và các vị ông chủ ở đây không tin tưởng vào năng lực của tôi, cũng không tin vào tiền đồ của dự án này rồi?”
Giọng điệu của cô vô cùng bình thản, dường như chẳng hề bận tâm đến sự im lặng của mọi người.
“Cũng khó trách, dù sao tôi cũng là người từ nơi khác tới, lại là phụ nữ, trong mắt các vị tiền bối đây, có lẽ tôi vẫn còn quá trẻ người non dạ, quá nóng vội.”
Cô đứng dậy, bước tới bức tường trống ở một bên phòng bao đã được chuẩn bị từ trước, vén tấm màn che lên, bên trên dày đặc các phương án chi tiết.
“Nói suông thì vô ích, đã muốn hợp tác thì phải để các vị an tâm nắm chắc trong lòng.”
Giang Thư Đường chỉ vào bản vẽ quy hoạch rõ ràng và chi tiết, chậm rãi cất lời:
“Đây là quy hoạch tổng thể của dự án Phỉ Thúy Hoa Đình của chúng tôi.”
Giọng nói của Giang Thư Đường không kiêu ngạo cũng không tự ti: “Vị trí nằm ngay rìa khu vực văn hóa giải trí trong quy hoạch của khu đô thị mới, tiếp giáp trung tâm thương mại và các trường học trọng điểm. Tổng diện tích chiếm đất lớn gấp mười lần Tinh Hà Loan, hoàn toàn có thể xây dựng thành một khu đô thị phức hợp.”
“Chúng tôi đã làm nghiên cứu thị trường rất kỹ lưỡng.”
Giang Thư Đường lại chỉ vào một số số liệu và biểu đồ: “Nhà ở cao cấp đương nhiên là tốt, nhưng ở Hỗ Thị này có bao nhiêu người giàu chứ? Phần lớn vẫn là những người bình thường, mọi người không thể chấp nhận mức giá đắt đỏ như vậy, thế nên khu đô thị này sẽ hướng tới phân khúc tầm trung, lấy hiệu quả trên giá thành làm điểm nhấn.”
Cô dừng lại một chút, ánh mắt lướt qua vẻ mặt muôn màu muôn vẻ của các vị tổng giám đốc đang ngồi tại đó.
“Đương nhiên, quy mô lớn thì rủi ro cũng lớn. Vì vậy tôi mới cần những đối tác cùng chung chí hướng để cùng chia sẻ rủi ro, cũng như cùng chia sẻ lợi nhuận. Dự án này của chúng tôi dự kiến sơ bộ sẽ chia làm ba giai đoạn phát triển. Giai đoạn một, vốn khởi động chủ yếu bên chúng tôi và Thẩm tổng có thể tự giải quyết phần lớn. Bây giờ mời các vị gia nhập là để cùng phát triển giai đoạn hai và giai đoạn ba, cũng như... điều quan trọng hơn, đó là dịch vụ quản lý tòa nhà và vận hành các tiện ích thương mại đi kèm sau này.”
“Dịch vụ quản lý tòa nhà? Tiện ích thương mại đi kèm?”
Có người thắc mắc.
Giang Thư Đường gật đầu: “Đúng vậy, tuy giá nhà không quá cao, nhưng các trang thiết bị tiện ích không thể thiếu thốn. Một khu dân cư lớn thì mọi mặt đều phải được trang bị đầy đủ. Những thứ vốn đã có sẵn thì không cần tốn tâm tư nữa, nhưng những thứ chưa có thì chúng ta phải tự làm tiện ích đi kèm, có thể kêu gọi đầu tư từ trước. Ví dụ như bán rau, bán hoa quả, bán thịt, cắt tóc, mua sắm ở trung tâm thương mại, chúng ta trực tiếp xây một trung tâm thương mại bên trong khu dân cư, đến lúc đó các mặt bằng cho thuê hoặc bán đứt đều được, một công đôi việc.”
Khi cô nói ra những lời này, ánh mắt của vài ông chủ vốn chỉ định đến xem trò vui bắt đầu có sự thay đổi.
Trước đây bọn họ làm bất động sản, cơ bản chỉ là bán xong nhà là phủi tay xong chuyện, cùng lắm là giữ lại một đội bảo trì sửa chữa.
Việc Giang Thư Đường đề xuất về dịch vụ quản lý và vận hành tiện ích đi kèm nghe như đang kéo dài chuỗi ngành nghề bất động sản ra, có thể liên tục tạo ra lợi nhuận, chuyện này quả thực rất mới mẻ, mà dường như lại càng có tiền đồ hơn.
Vương tổng cũng đặt chén rượu xuống, người hơi nghiêng về phía trước, nhìn chăm chú vào bản vẽ quy hoạch đối diện, ngón tay khẽ gõ gõ lên mặt bàn, rõ ràng là đang suy nghĩ rất nghiêm túc.
Giang Thư Đường biết thời cơ đã chín muồi, liền tung ra mồi nhử cuối cùng:
“Về phương thức hợp tác, chúng ta có thể linh hoạt bàn bạc. Có thể góp vốn theo tỷ lệ để nắm giữ cổ phần, hưởng lợi nhuận chia đều từ toàn bộ dự án. Cũng có thể chọn chỉ tham gia vào một giai đoạn phát triển nào đó, hoặc chỉ tham gia vào mảng hợp tác quản lý dịch vụ và thương mại, lợi nhuận sẽ được hạch toán riêng. Thậm chí, nếu các vị có niềm tin vào dự án, cũng có thể lựa chọn dùng đất đai, vật liệu xây dựng hoặc đội ngũ thi công để góp cổ phần.”
“Dùng tài nguyên để góp cổ phần?”
Vương tổng cuối cùng cũng mở miệng, giọng nói có chút khàn khàn.
“Đúng vậy.”
Giang Thư Đường thản nhiên: “Tôi biết các vị đã cắm rễ sâu nhiều năm ở Hỗ Thị, trong tay có không ít quỹ đất dự trữ chất lượng tốt, cũng có các công ty xây dựng và nguồn cung cấp vật liệu đáng tin cậy. Nếu chúng ta có thể tích hợp những tài nguyên này lại, bổ sung thế mạnh cho nhau, thì chi phí và rủi ro của dự án này có thể giảm xuống hơn nữa, tỷ lệ thành công cũng sẽ tăng lên rất nhiều.”
Lần này, đến cả mấy ông chủ già dặn, thận trọng nhất cũng không kìm được mà bắt đầu xì xào bàn tán với nhau.
Giang Thư Đường không chỉ vẽ ra một cái bánh vẽ lớn, mà còn bày sẵn cả các bước nhào bột thế nào, nướng bánh ra sao, thậm chí còn bằng lòng để bọn họ mang bột mì và cây cán bột của nhà mình đến cùng làm!
Thành ý này dường như không phải là giả.
Hơn nữa, những khái niệm mới mẻ mà cô đưa ra quả thực đã cho bọn họ thấy được một khả năng khác ngoài lối phát triển bất động sản truyền thống.
Nếu thực sự làm thành công, thì sau này bọn họ không chỉ đơn thuần là những thợ nề xây nhà bán lấy tiền nữa, mà sẽ trở thành những nhà vận hành có thể kiếm cơm lâu dài nhờ công tác quản lý!
Vương tổng trầm ngâm hồi lâu, ngẩng đầu nhìn Giang Thư Đường, trong ánh mắt đã bớt đi vài phần dò xét, thêm vào vài phần tìm hiểu:
“Giang tổng, quy hoạch của cô rất chi tiết, suy nghĩ cũng rất đi trước thời đại. Thế nhưng, một dự án lớn như thế này, tiền vốn khởi động không phải là con số nhỏ. Vừa rồi cô nói vốn giai đoạn một các cô có thể tự giải quyết phần lớn, cụ thể là bao nhiêu? Giải quyết bằng cách nào?”
Câu hỏi này vô cùng mấu chốt, đánh thẳng vào trọng tâm vấn đề.
Liệu cô có thực sự đủ thực lực để nuốt trọn giai đoạn một hay không? Đừng có mà tay không bắt giặc, muốn dùng tiền bạc và tài nguyên của bọn họ để trải đường cho cô đấy nhé.
Giang Thư Đường đã chuẩn bị sẵn từ trước, khẽ mỉm cười:
“Tiền vốn khởi động giai đoạn một, vốn tự có của chúng tôi và tiền vay ngân hàng có thể trang trải được bảy mươi phần trăm. Ba mươi phần trăm còn lại, đã có vài công ty tín thác và đầu tư bày tỏ sự quan tâm. Đương nhiên, nếu các vị bằng lòng can thiệp sớm từ trước, chúng tôi rất hoan nghênh các vị tham gia đầu tư vào giai đoạn một với những điều kiện ưu đãi hơn.”
Lời này của cô nói ra vô cùng chắc chắn và tự tin.
Việc Tinh Hà Loan bán đắt như tôm tươi đã giúp cô thu hồi lại một lượng vốn khổng lồ, cộng thêm sự hậu thuẫn từ Thẩm gia và uy tín ngân hàng rất tốt của cô, tiền vốn giai đoạn một quả thực không phải vấn đề lớn.
Việc tung ra thông tin về các công ty tín thác và đầu tư vừa là sự thật, vừa là một đòn gây sức ép vô hình.
Các người không làm, thì khối kẻ khác muốn làm.
Vương tổng và mấy ông chủ khác trao đổi ánh mắt với nhau, đều nhìn thấy sự dao động trong mắt đối phương.
Xem ra, người phụ nữ này không phải chỉ nói suông trên giấy, mà thực sự nắm trong tay quân bài tẩy.
“Giang tổng, thế này đi, bản kế hoạch quy hoạch này của cô để lại cho chúng tôi một bản, chúng tôi mang về nghiên cứu kỹ lưỡng lại, rồi bàn bạc thêm với người trong công ty.”
Vương tổng cuối cùng cũng tỏ thái độ, giọng điệu hòa nhã hơn trước rất nhiều: “Hai ngày nữa, chúng ta sẽ hẹn thời gian nói chuyện chi tiết hơn.”
“Đương nhiên là không thành vấn đề.”
Giang Thư Đường vui vẻ đồng ý: “Rất mong đợi sự hợp tác sâu hơn với các vị.”
Bữa tiệc này đã kết thúc trong một bầu không khí vi diệu.
Tuy tại chỗ không ký kết bất kỳ hợp đồng nào, nhưng Giang Thư Đường biết, cô đã thành công một nửa rồi.
Những người vốn dĩ có thể trở thành đối thủ này, giờ đây đã bắt đầu cân nhắc đến khả năng trở thành đối tác.
Sau khi tiễn khách về, Thẩm Duật Hoài thở phào một hơi dài, giơ ngón tay cái về phía Giang Thư Đường:
“Thư Đường, hôm nay em cừ thật đấy, ngay cả con cáo già như Vương trọc kia cũng bị em thuyết phục rồi.”
Giang Thư Đường thở hắt ra, rõ ràng trong lòng cũng có chút căng thẳng:
“Không phải em cừ, mà là chiếc bánh vẽ chúng ta đưa ra đủ lớn và đủ thơm ngon thôi. Thương nhân chú trọng nhất là lợi ích, chỉ cần có đủ lợi ích, kẻ thù cũng có thể biến thành bạn bè. Tiếp theo đây mới là lúc đấu trí thực sự, việc phân chia lợi ích thế nào cũng đủ khiến chúng ta đau đầu rồi.”
truyen full, truyenfull, truyenfullvn, truyenfulllive
truyenfull,truyenfull.com
