Giang Thư Đường hít sâu một hơi, dừng lại một chút rồi nói tiếp: “Vương tổng, tôi thừa nhận ban đầu tiếp cận phu nhân, đúng là tôi hy vọng có thể thông qua họ để ông hiểu rõ hơn về tôi. Nhưng Giang Thư Đường tôi làm việc trước nay luôn đường đường chính chính, lấy chân tâm đổi lấy chân tình. Vương phu nhân là người rất tốt, Tiểu Vân cũng rất đáng yêu, tôi thực lòng thích ở bên cạnh họ và coi họ là bạn bè. Nếu điều này khiến ông cảm thấy bị tính kế, tôi xin lỗi ông. Nhưng chuyện làm ăn ra làm ăn, giao tình ra giao tình. Nếu ông chỉ vì chuyện này mà từ chối hợp tác thì tôi không còn gì để nói. Chỉ là, tôi thấy tiếc.”
Giang Thư Đường nói xong, trong giọng điệu mang theo một tia tự tin khó phát hiện.
“Điều đáng tiếc là, dự án Phỉ Thúy Hoa Đình này không đơn thuần chỉ là một cơ hội kiếm tiền, mà còn là một việc mà những người như chúng ta, trong thời đại này, có thể cùng nhau làm nên chuyện, để lại chút dấu ấn. Vương tổng là người trong nghề, chắc hẳn có thể nhìn ra giá trị của nó. Giang Thư Đường tôi có thể còn trẻ, là phụ nữ, nhưng tầm nhìn, quyết tâm, năng lực của tôi, cùng với thành ý sẵn sàng chia sẻ lợi ích của tôi, hy vọng ông có thể gạt bỏ những định kiến không cần thiết đó sang một bên để nghiêm túc cân nhắc lại. Cho dù lần này không thể hợp tác, tôi cũng hy vọng sau này ở Hỗ Thị sẽ có cơ hội hợp tác khác với Vương tổng.”
Những lời này nói ra không kiêu ngạo cũng không tự ti, vừa giải thích rõ mục đích ban đầu khi tiếp cận, vừa bày tỏ sự chân thành của bản thân, lại kéo trọng tâm quay về giá trị cốt lõi của dự án, cũng xem như để lại cho đối phương một lối thoái.
Đầu dây bên kia, Vương tổng im lặng vài giây.
Ban đầu ông ta muốn gõ đầu người phụ nữ to gan lớn mật này một chút, không ngờ đối phương lại phản ứng nhanh như vậy, thái độ cũng... thẳng thắn đến thế.
Không những không hoảng loạn mà còn phản đòn ngược lại ông ta.
“Cái miệng của cô đúng là dẻo quẹo.”
Giọng điệu của Vương tổng hòa hoãn lại đôi chút, nhưng vẫn giữ vẻ cao ngạo: “Thế nhưng, cô thử nói xem, nếu tôi hợp tác với cô, cô có thể cho tôi cái gì mà bên Trương tổng không cho được?”
Giang Thư Đường trong lòng thở phào nhẹ nhõm, biết là có cơ hội rồi.
Cô nhanh chóng sắp xếp lại suy nghĩ.
“Thứ nhất, quy hoạch dự án và mô hình sinh lời dài hạn hơn, giàu sức tưởng tượng hơn. Bên Trương tổng chẳng qua chỉ là phát triển và bán hàng theo kiểu truyền thống, kiếm tiền nhanh nhưng giới hạn trần rất rõ ràng. Phỉ Thúy Hoa Đình của chúng tôi làm khu phức hợp cộng đồng, vận hành lâu dài, nguồn lợi nhuận ổn định và bền vững hơn. Thứ hai, cơ chế hợp tác minh bạch hơn. Mọi điều khoản đều có giấy trắng mực đen, quyền hạn và trách nhiệm rõ ràng, quản lý theo mô hình doanh nghiệp hiện đại, chấm dứt hoàn toàn việc thao túng mờ ám và tranh chấp đùn đẩy về sau. Thứ ba, cũng là điều quan trọng nhất.”
Giang Thư Đường nhấn mạnh giọng điệu: “Một đội ngũ thực tâm muốn dẫn dắt mọi người cùng phát triển. Tôi, Thẩm tổng, cùng với các chuyên gia mà chúng tôi đang tập hợp. Chúng tôi không phải muốn vơ vét một mẻ rồi bỏ đi, mà là muốn xây dựng một tiêu chuẩn kiểu mẫu. Đi theo một đội ngũ như thế này, cái ông nhận được không chỉ là tiền chia hoa hồng của một hai dự án, mà còn là kinh nghiệm quý báu và cơ hội chuyển đổi nâng cấp để tiếp tục dẫn đầu ngành nghề này trong tương lai.”
Cô không nhắc đến những từ như rủi ro thấp hơn, nhưng hàm ý bên trong đã bao hàm tất cả.
Bên Trương tổng danh tiếng xấu xí, hợp tác rủi ro rất lớn.
Còn bên cô thì có chỗ dựa là Thẩm gia, kiếm được bao nhiêu chia cho mọi người bấy nhiêu, tuyệt đối không chịu thiệt.
Ở đầu dây bên kia, ngón tay của Vương tổng vô thức gõ nhịp xuống mặt bàn.
Từng điểm Giang Thư Đường nói đều đánh trúng vào những toan tính sâu kín nhất trong lòng ông ta.
Ông ta quả thực muốn chuyển đổi mô hình, dù sao bất động sản bây giờ cũng bắt đầu cạnh tranh khốc liệt rồi.
Bên Trương tổng tuy hứa hẹn lợi ích có thể cao hơn, nhưng nhân phẩm và tác phong làm việc của người đó thật sự không thể nào chấp nhận nổi.
Vợ nói đúng, hợp tác với loại người đó thì mầm họa quá lớn.
“Nghe thì có vẻ không tệ.”
Vương tổng cuối cùng cũng nhả lời: “Thế này đi, chiều mai cô đến công ty tôi, mang theo kế hoạch phát triển chi tiết hơn và phương án hợp tác, chúng ta bàn bạc cụ thể. Nói xấu trước cho xong, nếu phương án không khiến tôi hài lòng hoặc điều kiện không phù hợp, tôi vẫn từ chối như thường đấy.”
“Không thành vấn đề!”
Giang Thư Đường lập tức đồng ý, trong lòng cũng trút được gánh nặng, Vương tổng đã nói vậy thì khả năng thành công là rất lớn rồi.
“Cảm ơn Vương tổng đã cho cơ hội này, tôi nhất định sẽ chuẩn bị chu đáo.”
“Ừ, hẹn mai gặp, không có việc gì khác thì tôi cúp máy trước đây.”
“Vâng, chào ông.”
Cúp điện thoại, Giang Thư Đường không kìm được nắm chặt nắm đấm, trên mặt nở một nụ cười rạng rỡ.
Cửa ải Vương tổng này coi như đã vượt qua được quá nửa.
Chỉ cần cuộc đàm phán ngày mai thuận lợi, giành được đối tác có thực lực và tài nguyên ở địa phương này thì lực cản thúc đẩy dự án sẽ giảm đi rất nhiều.
Ngay sau đó, Giang Thư Đường gọi điện cho Thẩm Duật Hoài, kể vắn tắt lại sự việc, hai người thức trắng đêm để chuẩn bị một phương án chi tiết và hoàn hảo hơn.
Giang Thư Đường chịu trách nhiệm vạch ra mô hình kinh doanh và dự toán tài chính, còn Thẩm Duật Hoài thì tận dụng các mối quan hệ của mình để tiếp tục tích hợp các nguồn lực khả thi và đánh giá rủi ro.
Còn ở phía Vương tổng, sau khi đặt ống nghe xuống liền bất đắc dĩ cười với người vợ đang vểnh tai đứng nghe bên cạnh.
“Lần này bà vừa lòng chưa? Đã hẹn chiều mai đến bàn bạc, phần lớn là sẽ thành thôi.”
Vương phu nhân lúc này mới nở nụ cười tươi tắn.
“Thế mới đúng chứ, làm ăn đứng đắn với người đàng hoàng có phải tốt hơn không. Cái gã Trương tổng kia nhìn là biết chẳng phải thứ tốt đẹp gì rồi, ông tránh xa ông ta ra. Con bé Tiểu Giang thì không có điểm nào chê được, tính tình tốt, đối xử với người khác cũng kiên nhẫn, quan trọng là rất thông minh lanh lợi.”
Vương Tiểu Vân sau khi biết chuyện trong lòng cũng vui mừng: “Bố, bố tuyệt vời quá, chị Thư Đường nhất định sẽ hợp tác thành công với bố, năm nay bố chắc chắn sẽ kiếm được bộn tiền.”
Vương tổng nhìn vợ và con gái, chút khó chịu còn sót lại vì bị tính kế trong lòng cũng tan biến quá nửa.
Có lẽ lần này vợ và con gái thực sự đã giúp ông ta đưa ra một lựa chọn đúng đắn.
Chiều hôm sau, Giang Thư Đường và Thẩm Duật Hoài xuất hiện đúng giờ tại phòng họp của Vương tổng.
Cuộc nói chuyện lần này đôi bên đều thể hiện thành ý mười phần.
Tài liệu và số liệu do Giang Thư Đường chuẩn bị chi tiết đến mức khiến người ta phải tặc lưỡi kinh ngạc.
Từ phân tích thị trường đến hạch toán chi phí, từ kế hoạch tiến độ thi công đến các phương án dự phòng rủi ro.
Thậm chí ngay cả tiêu chuẩn dịch vụ của công ty quản lý vận hành tòa nhà trong tương lai và chiến lược thu hút đầu tư cho các khu thương mại phụ trợ cũng đã có kế hoạch sơ bộ.
Phía Vương tổng cũng không phải hoàn toàn không có sự chuẩn bị.
Ông ta dẫn theo đội ngũ cốt cán của công ty, bao gồm cả kỹ sư trưởng và bộ phận pháp chế.
Cuộc đàm phán kéo dài từ chiều đến chập tối, hai bên đã thảo luận vô cùng gay gắt về tỷ lệ góp vốn, quyền hạn quản lý, cũng như việc phân chia lợi nhuận và chịu rủi ro.
Giang Thư Đường thể hiện sự lão luyện hoàn toàn không tương xứng với độ tuổi và giới tính của mình.
Nguyên tắc nào cần giữ vững thì một tấc cũng không nhường.
Chỗ nào có thể nhượng bộ thì thể hiện vô cùng hào phóng và sảng khoái.
Thẩm Duật Hoài thì ở bên cạnh hỗ trợ Giang Thư Đường, ra dáng một gã đàn em phục tùng.
Cuối cùng, trước khi trời tối hẳn, một bản ý định thư hợp tác sơ bộ đã được đặt ngay ngắn trên bàn.
Vương tổng sẽ dùng một phần tiền mặt và một khu đất dự trữ chất lượng cao để góp vốn, cùng tham gia vào việc phát triển giai đoạn hai và giai đoạn ba của Phỉ Thúy Hoa Đình.
Điều này đã giúp Giang Thư Đường bớt đi không ít rắc rối, có được chỗ dựa vững chắc như Vương tổng thì áp lực của họ sẽ giảm đi rất nhiều.
Giang Thư Đường suýt chút nữa không kìm được khóe môi mà bật cười.
Vương tổng người này tuy hơi lõi đời nhưng bụng dạ không đến nỗi xấu xa, ít nhiều cũng có ý thức hợp tác.
Tuy nhiên những điều này có lẽ cũng là nể mặt của Vương phu nhân.
truyen full, truyenfull, truyenfullvn, truyenfulllive
truyenfull,truyenfull.com
