Cô bắt đầu đào tạo tỉ mỉ: "Khách vào cửa, phải chủ động mỉm cười chào hỏi, nói 'Hoan nghênh quý khách, mời cứ tự nhiên xem'. Khi khách xem quần áo, đừng nhìn chằm chằm khiến người ta không thoải mái, nhưng phải chú ý ánh mắt và sự dừng lại của khách, nếu khách nhìn bộ nào thêm hai mắt, hoặc đưa tay sờ chất liệu, thì phải thích hợp bước lên, giới thiệu đặc điểm, chất vải của bộ quần áo này, thích hợp với người nào mặc. Khách muốn thử quần áo, phải nhiệt tình hướng dẫn đến phòng thử đồ, giúp xem kích thước có vừa vặn không, sau khi ra phải chân thành đưa ra ý kiến, là đẹp, hay là chỗ nào có thể cần điều chỉnh..."
Một tràng này nói ra, mấy nữ đồng chí trẻ tuổi đều nghe đến ngây người. Nhân viên bán hàng trong ấn tượng của các cô, đó chính là "ông lớn", là "bát cơm sắt" mà khách hàng phải cười làm lành cầu xin mua đồ, đâu cần phải như vậy?
Vương Tiểu Quyên không nhịn được nhỏ giọng nói: "Chị Thẩm, cái này... cái này có phải hơi... hơi khách sáo quá không? Chúng ta là bán đồ, lại không phải..."
Thẩm Vân Chi hiểu quan niệm của các cô nhất thời chưa chuyển biến được, kiên nhẫn nói: "Chính vì chúng ta là bán đồ, mới càng phải khiến khách hàng cảm thấy thoải mái, cảm thấy được tôn trọng. Các cô nghĩ xem, cùng một bộ quần áo, hai cửa tiệm, một tiệm hờ hững với cô, một tiệm nhiệt tình chu đáo với cô, giúp cô chọn được bộ vừa vặn, cô sẵn lòng đến tiệm nào mua hơn? Sẵn lòng làm ăn lâu dài với tiệm nào hơn?"
Cô dừng một chút, giọng điệu kiên định lại tràn đầy lòng tin: "Cửa tiệm của chúng ta, bán không chỉ là quần áo, còn có dịch vụ, còn có uy tín. Chỉ có như vậy, mới có thể làm lâu dài, mới có thể giành được tiếng lành đồn xa, mới có thể khiến công việc này của mọi người cũng làm được lâu dài, ổn định. Chế độ đãi ngộ các cô yên tâm, lương cơ bản cộng thêm hoa hồng doanh số, bán được nhiều, kiếm được nhiều."
Mấy nữ đồng chí trẻ tuổi nghe xong, tuy cảm thấy mới mẻ lại có chút thách thức, nhưng viễn cảnh Thẩm Vân Chi vẽ ra và lời hứa thực tế "bán nhiều kiếm nhiều", cũng khiến trong lòng các cô bùng lên nhiệt huyết.
Đồng Ái Cúc bế Vệ Dân vừa ăn no ngủ say, đứng ở một bên nhìn Thẩm Vân Chi sắp xếp đào tạo và phân công đâu ra đấy, trong mắt đầy vẻ cảm thán và hâm mộ.
Chị nhẹ nhàng vỗ về con trai nhỏ trong lòng, than với Thẩm Vân Chi: "Vân Chi, nhìn em làm khí thế ngất trời thế này, trong lòng chị cũng ngứa ngáy. Nếu không phải thằng nhóc con này còn chưa rời người được, chị cũng muốn đi theo em làm rồi! Thế này hăng hái biết bao!"
Thẩm Vân Chi nghe vậy, cười đi tới, sờ sờ khuôn mặt non nớt của Vệ Dân, ôn tồn nói: "Chị dâu, không vội. Chị vừa sinh xong không bao lâu, thân thể là quan trọng nhất, phải tĩnh dưỡng cho tốt. Dù sao tiệm của em mở ở đây, sau này còn muốn làm lớn, cơ hội có rất nhiều. Đợi Vệ Dân lớn hơn chút, thân thể chị cũng dưỡng tốt rồi, hoan nghênh chị đến bất cứ lúc nào, em chắc chắn giữ cho chị một vị trí tốt!"
Đồng Ái Cúc nghe lời này, trong lòng vừa ấm áp vừa yên tâm, liên tục gật đầu: "Được! Vân Chi, vậy chúng ta quyết định thế nhé! Sau này chị sẽ đi theo em làm! Chị chính là thích cái khí thế nói làm là làm, còn làm được xinh đẹp này trên người em!"
Vệ Đông nãy giờ vẫn dỏng tai nghe người lớn nói chuyện ở bên cạnh, lúc này cũng chen vào, ngẩng khuôn mặt nhỏ, mắt sáng lấp lánh nhìn Thẩm Vân Chi: "Dì Thẩm! Cháu cũng muốn đi theo dì làm! Cháu không đi học nữa, cháu đi học đạp máy khâu! Tay cháu khéo lắm!"
Cậu bé gần đây nhìn mẹ cậu và thím Phòng làm quần áo, cảm thấy cái máy khâu cạch cạch cạch kia đặc biệt vui mắt.
Đồng Ái Cúc vừa nghe, lập tức tặng cho cậu một cái lườm, bực bội nói: "Con tránh sang một bên! Lông còn chưa mọc đủ đã muốn bỏ học? Ngoan ngoãn đi học cho mẹ! Máy khâu là cái con có thể đụng vào à? Đừng có làm rối tung chỉ của mẹ lên!"
Mãn Tể cũng ở bên cạnh, giống như một ông cụ non trầm ổn, nghiêm túc phân tích cho bạn tốt: "Vệ Đông, cậu học hành cho giỏi, tương lai học được nhiều bản lĩnh hơn, nói không chừng tự mình có thể mở một nhà máy lớn, làm ông chủ lớn, thế chẳng phải càng kiếm nhiều tiền hơn sao? Mạnh hơn cậu đạp từng cái máy khâu nhiều."
Vệ Đông bị Mãn Tể nói như vậy, ngẩn người, cái đầu nhỏ xoay chuyển thật nhanh: Tự mình làm ông chủ? Mở nhà máy lớn? Vậy chẳng phải là... có thể mua rất nhiều rất nhiều vịt quay? Muốn ăn bao nhiêu thì ăn bấy nhiêu? Còn có thể mời người khác ăn!
Mắt cậu bé "vút" một cái càng sáng hơn, dùng sức vỗ đùi: "Đúng ha! Mãn Tể cậu nói đúng! Tớ phải học hành cho giỏi, tương lai kiếm tiền lớn! Kiếm được tiền mua rất nhiều rất nhiều vịt quay!" Cậu bé hưng phấn khoác vai Mãn Tể, bộ dạng anh em tốt, "Mãn Tể, đợi tớ kiếm được tiền lớn, chắc chắn mời cậu ăn vịt quay, bao no! Còn cậu? Cậu lớn lên muốn làm gì?"
Mãn Tể bị cậu bé khoác vai, khuôn mặt nhỏ hơi đỏ lên, nhưng ánh mắt lại dị thường trong trẻo kiên định. Cậu bé mím môi, khẽ nói nhưng rất rõ ràng: "Tớ muốn... thiết kế v.ũ k.h.í." Ý niệm này luẩn quẩn trong lòng cậu bé rất lâu rồi, đặc biệt là thông qua việc trao đổi thư từ liên tục với Tiền Tư Kỳ, cậu bé càng ngày càng mê mẩn những bản vẽ tinh vi, trí tuệ và trách nhiệm ẩn chứa sau sức mạnh to lớn kia. Cậu bé khao khát đi tìm hiểu, đi sáng tạo, thiết kế ra những "người bạn đồng hành" mạnh mẽ hơn, đáng tin cậy hơn cho những quân nhân giống như ba và các chú.
Vệ Đông kinh ngạc há to miệng: "Thiết kế v.ũ k.h.í? Cùng với Tiền Tư Kỳ sao?"
Mãn Tể gật đầu, không nói thêm gì, nhưng phần quyết tâm đó đã viết trên khuôn mặt non nớt nhưng kiên nghị của cậu bé.
Người lớn ở bên cạnh nghe cuộc đối thoại ngây thơ nhưng đầy chí hướng của hai đứa trẻ, đều không nhịn được lộ ra nụ cười hiểu ý.
Thẩm Vân Chi nhìn con trai, trong lòng tràn đầy kiêu ngạo và an ủi.
Bọn trẻ mỗi người có ước mơ riêng, hoặc giản dị, hoặc to lớn, mà những người lớn như các cô phải làm, chính là nỗ lực phấn đấu, chống lên một bầu trời có thể tự do theo đuổi ước mơ cho chúng.
Nửa tháng thời gian chớp mắt đã qua, sau khi sửa sang và chuẩn bị hàng hóa khẩn trương, "Tiệm quần áo An Ninh" cuối cùng cũng đón chào ngày khai trương.
Sáng sớm, Thẩm Vân Chi đã sớm đến tiệm.
Cô bảo mấy nhân viên bán hàng được chọn ra Vương Tiểu Quyên, Lý Tú Phân và Tôn Tú Mai thay quần áo mới đã chuẩn bị sẵn cho các cô từ sớm.
Nhìn những bộ quần áo mới tinh phẳng phiu, kiểu dáng độc đáo kia, mấy cô gái đều có chút do dự, sợ mình tay chân vụng về làm nhăn, làm bẩn.
Thẩm Vân Chi thấy thế, cười khích lệ: "Sao thế, quên lúc đào tạo nói thế nào rồi à? Chúng ta bán quần áo, đầu tiên bản thân phải mặc ra tinh thần, mặc ra tự tin! Các cô bây giờ chính là 'giá áo di động', 'biển quảng cáo biết đi' tốt nhất của tiệm chúng ta, cứ hào phóng mà mặc, chính là muốn để khách hàng tận mắt nhìn xem, quần áo trong tiệm chúng ta mặc lên người có bao nhiêu khí chất, bao nhiêu đẹp mắt!"
Cô còn căn cứ vào dáng người khí chất của mỗi người, tỉ mỉ phối những bộ đồ phong cách khác nhau, Vương Tiểu Quyên già dặn, Lý Tú Phân dịu dàng, Tôn Tú Mai hoạt bát, mỗi người một vẻ.
Quả nhiên, quần áo treo trên giá là một chuyện, mặc lên người sống sờ sờ, hiệu quả lập tức khác hẳn.
Đường cắt may vừa vặn phô diễn vóc dáng, kiểu dáng mới mẻ tôn lên khí chất, mấy cô gái cô nhìn tôi, tôi nhìn cô, đều có chút ngại ngùng, nhưng trong ánh mắt đều nhiều thêm vài phần rạng rỡ và tự tin.
Bản thân Thẩm Vân Chi cũng thay một bộ âu phục vải dạ màu trắng gạo cắt may gọn gàng, tỏ ra tri thức lại thanh lịch.
Mãn Tể và Ninh Ninh thì mặc "đồ đôi gia đình" cùng tông màu Mãn Tể là áo khoác vest nhỏ phối quần yếm, Ninh Ninh là áo khoác nhỏ cùng kiểu phối váy yếm, hai đứa nhỏ đứng cùng nhau, đáng yêu đến mức khiến người ta không rời mắt được.
Cố Thừa Nghiên hôm nay cũng hiếm khi không mặc quân phục, thay chiếc áo khoác dạ dài màu xám đậm do Thẩm Vân Chi trước đó tự tay may cho anh, tôn lên dáng người anh càng thêm cao lớn hiên ngang, trong trầm ổn lộ ra một cỗ quý khí nho nhã, đứng bên cạnh vợ con, tựa như một bức ảnh gia đình ấm áp lại bắt mắt.
Chín giờ sáng, giờ lành đã đến.
Cửa tiệm treo lụa đỏ, vây quanh không ít hàng xóm láng giềng và người qua đường nghe tin đến xem náo nhiệt.
Chu Lệ Hồng với tư cách là chủ nhiệm phụ nữ cũng được mời đến, cùng Cố Thừa Nghiên, Thẩm Vân Chi, tiến hành nghi thức cắt băng khánh thành đơn giản.
Lụa đỏ rơi xuống, lộ ra tấm biển hiệu mới tinh "Tiệm quần áo An Ninh".
Cái tên lấy từ chữ "An" của Mãn Tể và chữ "Ninh" của Ninh Ninh, ngụ ý bình an yên tĩnh, cũng gửi gắm lời chúc tốt đẹp của Thẩm Vân Chi đối với gia đình và sự nghiệp.
Tiếp đó, Thẩm Vân Chi tuyên bố hoạt động khai trương được lên kế hoạch tỉ mỉ: "Cảm ơn các vị hàng xóm láng giềng, bạn bè hôm nay đến ủng hộ! Để chúc mừng khai trương, 'Tiệm quần áo An Ninh' chúng tôi đặc biệt tung ra hoạt động 'Bạn bè đồng hành, càng ghép càng rẻ'! Hôm nay, mỗi khi quý khách dẫn thêm một người bạn vào tiệm, bất kể có mua sắm hay không, chỉ cần người đến nơi, bất kỳ bộ quần áo nào quý khách nhìn trúng, lập tức giảm năm hào! Hai người bạn giảm một đồng, ba người giảm một đồng rưỡi, bốn người giảm hai đồng! Tối đa có thể hưởng ưu đãi giảm giá 20%! Hoạt động chỉ giới hạn hôm nay!"
Lời này vừa nói ra, đám đông lập tức xôn xao.
Thời buổi này mua đồ đa phần là niêm yết giá rõ ràng, không gian mặc cả không lớn, kiểu chơi mới mẻ "kéo người c.h.é.m giá" này lập tức thu hút sự hứng thú của mọi người.
Đồ rẻ ai chẳng muốn chiếm? Huống hồ chỉ là gọi bạn bè cùng đến xem náo nhiệt là có thể tiết kiệm tiền!
"Còn có thể như vậy? Vậy phải mau gọi người đến!"
"Chị tôi đang mua đồ ở đằng trước, tôi đi gọi chị ấy!"
"Lão Vương! Mau lại đây! Chỗ này khai trương có hoạt động, gọi nhiều người được giảm giá!"
Những người vốn dĩ còn đang quan sát hoặc định đi chỗ khác xem, lập tức hành động, gọi bạn gọi bè.
Tuyệt hơn là, khi những "người bạn" bị kéo đến này bước vào cửa tiệm trang trí sáng sủa ấm áp, treo đầy quần áo mới rực rỡ muôn màu, nhìn thấy mấy nhân viên bán hàng ăn mặc chỉnh tề xinh đẹp nhiệt tình mỉm cười chào hỏi, lại nhìn thấy bộ đồ gia đình tinh xảo lại ấm áp trên người gia đình Thẩm Vân Chi, rất nhiều người vốn không định mua quần áo, cũng không nhịn được động lòng.
Quần áo đẹp, phục vụ chu đáo, còn có thể giảm giá, tại sao không xem?
Thậm chí có người vốn định đi "Tiệm quần áo Lệ Hoa" đối diện phố, lập tức bị bạn bè kéo lại:
"Còn đi nhà cô ta làm gì? Lần trước tôi đi, hỏi cái giá bà chủ kia hờ hững không thèm để ý, mũi sắp hếch lên trời rồi, cứ như tôi không mua nổi ấy! Chẳng phải chỉ là kiểu dáng quần áo mới hơn chỗ khác chút thôi sao? Có gì mà ghê gớm!"
"Đúng đấy! Tôi nghe nói tiệm 'An Ninh' mới mở ở phố bên cạnh, kiểu dáng quần áo đẹp hơn, còn có thể thử tại chỗ nữa! Thái độ phục vụ cũng tốt, hôm nay còn được giảm giá! Đi đi đi, chúng ta cùng đi xem!"
"Thật sao? Vậy phải đi xem thử!"
Tống Lệ Hoa hôm nay ngủ đến khi mặt trời lên cao mới chậm rãi lắc lư đến "Tiệm quần áo Lệ Hoa" của mình.
Cô ta gần đây làm ăn vẫn luôn không tệ, tự cảm thấy là "độc nhất vô nhị" của con phố này thậm chí khu vực này, tâm thái khó tránh khỏi có chút lười biếng.
Nhưng vừa vào cửa, cô ta liền cảm thấy không đúng.
Trong tiệm vắng tanh vắng ngắt, ngoại trừ một người giúp việc đang dựa vào quầy ngáp ngắn ngáp dài, vậy mà không có lấy một bóng dáng khách hàng!
Chuyện này hoàn toàn khác biệt với sự náo nhiệt bận rộn nên có khi mở cửa mà cô ta dự đoán.
"Người đâu?" Sắc mặt Tống Lệ Hoa trầm xuống, giọng nói cũng cao lên vài phần, chất vấn người giúp việc kia, "Đây là giờ nào rồi? Sao một người khách cũng không có? Hôm nay không phải chủ nhật sao?"
Người giúp việc bị dọa giật mình, rụt cổ lại, ấp a ấp úng trả lời: "Bà... bà chủ... người... người đều đi phố bên cạnh rồi..."
"Phố bên cạnh?" Lông mày Tống Lệ Hoa nhíu c.h.ặ.t, "Đi phố bên cạnh làm gì? Bên đó lại chẳng có cửa hàng lớn nào."
"Là... là 'Tiệm quần áo An Ninh' mới mở kia," Người giúp việc cẩn thận từng li từng tí bổ sung, "Hôm nay khai trương, làm hoạt động, náo nhiệt lắm, rất nhiều người đều chạy đi xem náo nhiệt, mua đồ rồi... Khách quen bên chúng ta, mấy người đều..."
"Tiệm quần áo An Ninh?" Tống Lệ Hoa nghiến răng lặp lại cái tên này, sắc mặt trong nháy mắt âm trầm đến mức có thể vắt ra nước.
Cô ta đương nhiên nhớ, trước đó có nghe nói phố bên cạnh sắp mở một tiệm quần áo mới, nhưng cô ta hoàn toàn không để trong lòng, chỉ cảm thấy chẳng qua lại là một kẻ chạy theo phong trào muốn chia một chén canh, cuối cùng chắc chắn làm không lại cô ta.
Cô ta nghĩ thế nào cũng không ngờ tới, cửa tiệm này ngày đầu tiên khai trương, đã có thể cướp sạch sành sanh khách hàng trong tiệm cô ta!
"Chuyện này sao có thể?" Cô ta khó tin lẩm bẩm, "Chẳng lẽ bọn họ bán còn rẻ hơn tôi? Không thể nào, tôi lấy là giá sỉ thấp nhất Dương Thành..." Một ngọn lửa ghen tị mãnh liệt và sự tức giận vì bị khiêu khích dâng lên trong lòng. Cô ta ngược lại muốn xem xem, cái "An Ninh" này rốt cuộc có ba đầu sáu tay gì, dám cướp mối làm ăn với Tống Lệ Hoa cô ta!
"Cô trông tiệm cho kỹ!" Cô ta ném lại một câu, cũng không màng thay bộ quần áo thể diện hơn, sa sầm mặt, khí thế hung hăng đi về phía phố bên cạnh.
Tiếng giày cao gót gõ xuống mặt đất vừa gấp vừa nặng, phảng phất như giẫm lên trái tim nôn nóng bất an của cô ta.
Cô ta ngược lại muốn đi tận mắt nhìn xem, cái "Tiệm quần áo An Ninh" này, rốt cuộc giở thủ đoạn gì, dám ở ngay dưới mí mắt cô ta dấy lên sóng gió lớn như vậy!
Tống Lệ Hoa bước chân vội vã chạy đến phố bên cạnh, còn chưa đi đến gần, đã bị cảnh tượng trước mắt làm cho kinh ngạc.
Chỉ thấy cửa "Tiệm quần áo An Ninh" đầu người nhốn nháo, khách hàng ra ra vào vào nườm nượp không dứt.
Cảnh tượng thịnh vượng này, quả thực còn hot hơn cả lúc cô ta với tư cách là "cửa hàng quần áo tư nhân đầu tiên" khai trương!
Một ngọn lửa ghen tị chua chát hòa lẫn với sự thẹn quá hóa giận vì bị so bì, trong nháy mắt xông lên đầu Tống Lệ Hoa, cô ta gần như muốn c.ắ.n nát răng hàm sau. Cô ta lúc đầu chính là "hộ vạn tệ đầu tiên của Nam Tỉnh" phong quang vô hạn, sao có thể bị một cửa tiệm mới mở như thế này đè ép nổi bật?
Đúng lúc này, mấy người phụ nữ vừa mua quần áo xong, trong tay xách túi giấy in chữ "An Ninh", nói nói cười cười từ trong tiệm đi ra, trên mặt còn mang theo sự hài lòng và ửng hồng hưng phấn.
"Bộ quần áo này vừa vặn thật, kiểu dáng cũng tây, chất liệu sờ cũng thoải mái!"
"Còn không phải sao! Bà chủ kia mắt nhìn tốt thật, phối cho tôi bộ này, mạnh hơn tôi tự mình mua bừa nhiều!"
"Người lớn lên xinh đẹp, nói chuyện lại hòa nhã, còn cho tùy ý thử, thử đến khi hài lòng mới thôi, tiền này tiêu thật thoải mái!"
Tống Lệ Hoa mắt sắc, nhận ra một người trong đó chính là khách quen trong tiệm cô ta, "Chị Hồng" trước kia thường xuyên đến mua quần áo.
Trong lòng cô ta khẽ động, vội vàng nặn ra một nụ cười, bước nhanh lên đón chào hỏi: "Chị Hồng! Khéo thế! Chị đi mua quần áo sao không qua chỗ em xem chút? 'Lệ Hoa' bọn em hai hôm nay cũng vừa về một lô mẫu mới nhất của Dương Thành, kiểu dáng thời thượng lắm, hay là bây giờ qua đó ngó xem? Em giảm giá cho chị!"
Người phụ nữ trung niên được gọi là chị Hồng quay đầu lại, nhìn thấy là Tống Lệ Hoa, nụ cười trên mặt lập tức nhạt đi, thậm chí mang theo một tia xa cách và bất mãn rõ ràng.
Chị ta xua tay, giọng điệu lạnh nhạt: "Bà chủ Tống à, không cần đâu. Quần áo tiệm cô, tôi không dám đi xem nữa."
truyen full, truyenfull, truyenfullvn, truyenfulllive
truyenfull,truyenfull.com
