Về đến nhà, việc đầu tiên Lâm Thanh Hà làm là cho con bú.
Sau đó, cùng với Châu Lệnh Dã và Lâm Vũ - người vừa tan ca về nhà - chất từng cuộn vải lên, Lâm Thanh Hà phụ trách cắt.
Tiểu Vương, nhân viên cảnh vệ, giúp nấu cơm.
Năm giờ rưỡi chiều, Tôn Mỹ Hương và Chu San tan làm trở về.
Tôn Mỹ Hương mang theo thịt từ căng tin trường học.
Bước vào nhà, bà nhìn thấy Lâm Vũ, Châu Lệnh Dã, ông Châu và cảnh vệ Tiểu Vương đang cùng nhau xếp vải.
Dương Dương ngồi trên sofa nhìn mọi người bận rộn.
"Đừng làm nữa, tôi mang thịt từ căng tin về. Ăn cơm xong rồi cùng làm."
Mọi người đặt công việc xuống, cùng nhau dùng bữa.
Sau đó cùng nhau bận rộn, tối hôm đó lại làm đến mười một giờ đêm mới cắt xong hai mươi cuộn vải.
Hôm sau, Châu Lệnh Dã mang lô hàng này đến sáu cửa hiệu may. Vẫn là ba hào một chiếc áo, hy vọng họ tăng ca để có thể giao hàng vào sáng sớm ngày kia.
Họ đều đồng ý.
Châu Lệnh Dã nói khoảng một tuần gần đây sẽ hợp tác với họ.
Có tiền kiếm được, họ đương nhiên cũng rất vui lòng.
Lâm Vũ mua pháo.
Tôn Mỹ Hương đặt hai giỏ hoa.
Vì không thông báo với người thân và bạn bè, nên mọi người đều không biết.
Quách Khánh Tường không chỉ tặng hai giỏ hoa khai trương, mà còn tặng thêm một tượng Thần Tài.
Lâm Thanh Hà vui vẻ nhận lấy. Đặt tượng Thần Tài đó ở một bên quầy thu ngân.
Quà tặng cho hai mươi khách hàng đầu tiên hôm nay là thanh long - loại quả hiếm thấy ở miền Bắc. Nhiều người không chỉ chưa ăn qua, mà ngay cả nhìn thấy cũng chưa từng.
Đến tám giờ, bên ngoài Thương trường Nhân dân vang lên tiếng pháo nổ.
Trước sạp của cô đã tụ tập rất đông người, để không ảnh hưởng đến các sạp khác. Kể từ khi khách hàng đầu tiên đến trước sạp, Lâm Vũ chuyên trách giữ trật tự. Mọi người xếp hàng lần lượt.
Nếu không, đám đông hỗn loạn đó sẽ rất phiền phức.
Hôm nay, dường như tất cả khách hàng trên tầng hai Thương trường Nhân dân đều vì Dương Dương Phục Trang mà đến.
Tất cả các sạp khác đều không có khách. Họ tụ tập lại cùng nhau xem náo nhiệt.
Trước sạp của Lâm Thanh Hà náo nhiệt hẳn lên, thu tiền thật sự mỏi tay.
Chị Lương ghen tức đến mức tái mặt, tức giận đi đến văn phòng lãnh đạo.
Vị lãnh đạo là một người phụ nữ cùng tuổi với chị.
Thấy chị bực bội bước vào, vị lãnh đạo nghi hoặc hỏi: "Chị Lương, chị có việc gì sao?"
Vân Vũ
"Lãnh đạo, mau ra ngoài xem đi. Cửa hàng Dương Dương Phục Trang mới khai trương loạn hết cả rồi. Tất cả khách đi mua sắm đều bị người phụ nữ họ Lường dùng thủ đoạn thu hút hết rồi.
Tất cả các sạp của chúng tôi không một bóng người. Chúng tôi còn làm ăn thế nào được? Cô phải ra quản lý họ đi."
"Có thật khủng khiếp như chị nói không? Chẳng phải chỉ là một sạp chuyên bán quần áo sao?"
"Cô không tin thì ra mà xem. Người ta chen chúc cả đến đầu cầu thang rồi."
Vị lãnh đạo theo chị Lương ra khỏi văn phòng. Đến thương trường.
Lên đến tầng hai, quả thật nhìn thấy rất đông người. Họ đều xếp hàng ngay ngắn.
Những người mua được quần áo rời đi với khuôn mặt tươi cười. Bà rất ngạc nhiên, theo chị Lương đến trước sạp của chị, nhìn thấy cảnh Dương Dương Phục Trang bán hàng náo nhiệt.
Nhìn lại quần áo họ trưng bày, lập tức hiểu ra tại sao nhiều người đến mua như vậy.
Chị Lương nói: "Lãnh đạo thấy rồi chứ? Tôi không nói dối chứ? Có phải cả tầng hai đều bị cô ta bao trọn rồi không? Cô nói xem, làm ăn thế này chúng tôi phải làm sao?"
Vị lãnh đạo liếc nhìn chị Lương, "Chuyện này không phải rất tốt sao? Mọi người xếp hàng có trật tự, không ồn ào, còn rất quy củ."
Vị lãnh đạo nhìn chị một cái, "Chị Lương, tại sao chị không nghĩ xem những người này tại sao lại xếp hàng đến mua quần áo của cửa hàng cô ấy?"
Chị Lương lắc đầu, "Tôi không hiểu nổi, mấy bộ quần áo hoa hòe hoa sói đó sao lại có thể được ưa chuộng đến thế? Người đứng đắn ai mặc quần áo của cửa hàng cô ta chứ."
"Chị Lương, tư tưởng của chị già rồi. Chị không thay đổi, chị sẽ tụt hậu với thời đại này mất. Gọi là quần áo của người không đứng đắn là thế nào?
Nếu nói như chị, vậy những người ở đây đều không đứng đắn hết sao? Tôi cũng thấy quần áo của người ta đẹp, vậy tôi cũng không đứng đắn nốt à?"
Chị Lương không ngờ lãnh đạo lại nói như vậy, mặt đỏ bừng.
Vị lãnh đạo tiếp tục: "Quần áo của người ta được ưa chuộng như vậy. Người ta muốn bỏ tiền ra mua. Đó là bản lĩnh của người ta. Chị bán không được là vấn đề của chị. Có bản lĩnh thì chị cũng hãy thu hút nhiều khách hàng như vậy đến sạp của chị mua đồ đi.
Cô ấy không làm gì sai, sạp của người ta là của riêng họ. Tôi không có quyền quản lý họ."
"Thế, thế ngày nào cô ta cũng như vậy, sạp của chúng tôi phải làm sao?"
"Chị Lương cũng thấy rồi đấy, đây chính là ưu điểm của tư nhân, việc kinh doanh của cô ấy tốt như vậy, phần lớn tiền kiếm được là của riêng cô ấy.
Bây giờ đơn vị cải chế, chị cũng có thể biến sạp thành của riêng mình. Mua bán những thứ chị muốn. Tốt hơn nhiều so với làm nhân viên bán hàng.
Việc cải chế là xu thế tất yếu. Cho dù tất cả các chị không đồng ý, cũng không thể ngăn cản việc này tiến hành.
Vì vậy, chị hãy suy nghĩ kỹ những lời tôi nói đi."
Những nhân viên bán hàng tụ tập xem náo nhiệt, trong lòng cũng tính toán riêng.
Vị lãnh đạo vừa định rời đi, một nhân viên bán giày nam đi tới, "Lãnh đạo. Tôi muốn thuê sạp đó."
Vị lãnh đạo hài lòng gật đầu, cười nói: "Như vậy mới đúng chứ. Còn ai muốn thuê, đi với tôi đến văn phòng, tôi sẽ giữ chỗ sạp cho các bạn.
Những sạp không ai thuê, chúng tôi sẽ cho thuê đối ngoại."
Lời của vị lãnh đạo, khiến ba người nữa bước ra, theo lãnh đạo đến văn phòng.
Chị Lương không ngờ việc gọi lãnh đạo ra là để nhờ giải quyết vấn đề. Không những vấn đề không được giải quyết, ngược lại còn khiến bản thân mất việc.
Trong lòng dù không vui cũng không còn cách nào khác, về nhà dù có vay mượn người thân bạn bè, cũng phải thuê bằng được sạp đó.
Chị cũng đuổi theo.
Những người còn lại cũng giải tán.
Chưa đầy một tiếng, tất cả quần áo đều được bán sạch.
Cuối cùng còn hơn mười người không mua kịp, Lâm Thanh Hà đành xin lỗi và nói với họ sáng mai hãy đến sớm, họ sẽ xếp hàng đầu tiên. Sáng mai mỗi người sẽ được tặng thêm một quả thanh long.
Họ mới vui vẻ rời đi.
Tôn Mỹ Hương tính toán, áo và quần tổng cộng một trăm bốn mươi chiếc. Trong đó có ba mươi chiếc áo khoác dạ ba mươi mốt nghìn một chiếc.
Năm mươi chiếc áo khác đều mười lăm nghìn một chiếc. Sáu mươi chiếc quần mười nghìn một chiếc.
Áo khoác dạ chín trăm nghìn.
Các loại áo khác bảy trăm năm mươi nghìn.
Quần sáu trăm nghìn.
"Hôm nay chúng ta kiếm được hai nghìn hai trăm năm mươi nghìn." Tôn Mỹ Hương vui vẻ nói nhỏ với Lâm Thanh Hà.
"Trừ đi chi phí, hôm nay chúng ta lãi tám trăm nghìn."
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
"Tốn nhiều chi phí vậy sao?"
"Tôi mua vải chi phí cao, may một chiếc áo tốn ba hào, may một trăm chiếc phải tốn ba mươi nghìn. Chi phí quá cao.
Nếu trực tiếp hợp tác với nhà máy, sẽ tiết kiệm được rất nhiều tiền. Bây giờ không còn cách nào, đắt thì cứ đắt. Đợi tôi xây dựng được xưởng may rồi, chi phí sẽ giảm đi nhiều."
Tôn Mỹ Hương gật đầu, chiếc túi trên người bà đầy ắp, bên trong toàn là tiền mặt kiếm được hôm nay.
Dọn dẹp sạp sẽ, bên trong trống trơn.
Lâm Thanh Hà định về nhà.
Hai bên sạp không có mấy người, ngay cả chị Lương cũng không thấy đâu.
Đi đến đầu cầu thang, một người đàn ông chặn đường họ.
chương 390: Muốn gia nhập
Lâm Thanh Hà nhận ra hắn, hắn cũng là nhân viên bán vải ở đây. Cô đã mua vải hai lần tại sạp của hắn.
“Anh có việc gì không?” Lâm Thanh Hà hỏi.
Người đàn ông gãi đầu, cười nói: “Tôi có việc muốn nói với cô. Chúng ta có thể tìm chỗ nào yên tĩnh nói chuyện được không?”
Nghe hắn nói, Lâm Thanh Hà cảm thấy rất bất ngờ, nhìn vẻ mặt thành khẩn của hắn, gật đầu: “Được thôi. Ra cửa chính nói đi.”
Chỗ này người qua lại tấp nập, đúng là không phải nơi để nói chuyện.
Người đàn ông thấy cô đồng ý rất vui, mấy người cùng đi ra cửa chính.
Tìm chỗ vắng người, Lâm Thanh Hà nói: “Có việc gì, nói tại đây đi.”
“Vâng. Tiểu Lâm đồng chí, chuyện cải cách thương trường của chúng tôi chắc cô đã biết rồi chứ?”
Lâm Thanh Hà gật đầu: “Biết chứ?”
“Thông báo cải cách đã hạ đạt. Sạp của chúng tôi sẽ cho thuê. Tôi làm việc ở đây mười sáu năm rồi. Tôi không nỡ rời bỏ vị trí của mình. Nên muốn thuê lại cái sạp tôi phụ trách.”
“Đây là chuyện tốt mà.” Lâm Thanh Hà cảm thấy người này có khí phách hơn các nhân viên bán hàng khác.
“Chỉ là tôi có một suy nghĩ…” Hắn nói nửa lời rồi ngừng lại.
“Không sao, anh muốn nói gì? Cứ nói đi.” Lâm Thanh Hà nói.
Người đàn ông lấy hết can đảm: “Tôi nghe nói cô có một xưởng may quần áo. Đồ của cô bán rất chạy, tôi muốn lấy hàng từ xưởng của cô để bán. Cô thấy được không?”
Lâm Thanh Hà không ngờ hắn lại nói với cô chuyện này, khá bất ngờ.
Người đàn ông nhìn thần sắc ngạc nhiên của cô, tưởng cô không đồng ý: “Nếu cô lo lắng tôi bán đồ giống cô sẽ ảnh hưởng đến sạp của cô. Tôi có thể không thuê sạp ở đây, tôi đi thuê chỗ khác.”
Lâm Thanh Hà cười nói: “Không sao đâu. Anh thích chỗ này thì cứ thuê. Tôi cũng có thể hợp tác với anh. Có thể giúp anh kiếm tiền. Nhưng tôi có điều kiện.”
Người đàn ông nghe lời Lâm Thanh Hà mắt sáng rỡ: “Cô nói thật sao?”
Lâm Thanh Hà cười nói: “Đương nhiên là thật.”
“Vậy tốt quá, cô có điều kiện gì cứ đề ra.”
“Xưởng chúng tôi tương lai sẽ sản xuất quần áo theo hướng trung và cao cấp, chuyên bán đồ hiệu. Anh muốn bán đồ của nhà tôi, thì phải dùng tên cửa hàng của nhà tôi, tất cả quần áo trong cửa hàng đều phải là nhãn hiệu của chúng tôi.”
Người đàn ông không ngờ lại có chuyện tốt như vậy. Đồ của Dương Dương phục sức bán chạy thế nào, hắn đã tận mắt chứng kiến.
Có nhãn hiệu này, cùng cô sẽ là một nhà. Đây đúng là chuyện tốt từ trên trời rơi xuống.
“Được, tôi đồng ý.”
“Anh phải ký hợp đồng với tôi, nộp một nghìn tệ tiền đặt cọc. Cho đến khi chúng ta ngừng hợp tác, trong thời gian hợp tác, anh không vi phạm điều khoản hợp đồng, ba năm sau, một nghìn tệ này sẽ được hoàn lại cho anh không thiếu một xu.”
Người đàn ông sững sờ: “Còn phải nộp một nghìn tệ tiền đặt cọc sao?”
Lâm Thanh Hà gật đầu: “Đây chỉ là tiền đặt cọc. Sau này khi chúng ta làm lớn rồi, sẽ không có ưu đãi như vậy nữa. Muốn làm cửa hàng nhượng quyền của chúng tôi, phải nộp phí nhượng quyền, đây là tiền dùng nhãn hiệu của chúng tôi, sẽ không được hoàn lại.
Anh là nhà nhượng quyền đầu tiên của chúng tôi, nên sẽ không thu phí nhượng quyền của anh. Tiền đặt cọc cũng sẽ được hoàn. Và không có đối thủ cạnh tranh, anh sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.”
Lâm Vũ, Tôn Mỹ Hương, còn có Châu Lệnh Dã, Châu San đều không dám tin, trong đầu Lâm Thanh Hà sao lại có nhiều ý tưởng mới lạ như vậy.
Lại còn nghĩ ra cửa hàng nhượng quyền, đây cũng là lần đầu nghe thấy.
Người đàn ông nghe cô nói, trong lòng rất kích động. Nhưng cũng hơi do dự.
Những điều Lâm Thanh Hà nói với hắn, hắn chưa từng nghe bao giờ. Cũng mang chút nghi ngờ. Còn nữa là một nghìn tệ tiền đặt cọc.
“Vâng, chuyện này tôi phải về nhà bàn với gia đình. Ngày mai tôi sẽ đến tìm cô.” Người đàn ông nói.
Lâm Thanh Hà cười nói đồng ý.
Trước khi đi, người đàn ông nói với Lâm Thanh Hà, hắn họ Thích, tên là Thích Diệu Tổ.
Thích Diệu Tổ đi rồi, Tôn Mỹ Hương không nhịn được nói: “Thanh Hà, trong đầu con sao có nhiều thứ mới lạ thế. Mấy điều con nói mẹ suýt không hiểu nổi. Con thật quá giỏi, sao con nghĩ ra được chuyện làm cửa hàng nhượng quyền thế?”
Lâm Thanh Hà làm gì có đầu óc ấy, đều là do kiếp trước sống ở thế kỷ 21. Khắp phố phường đều là cửa hàng hiệu, cửa hàng chuyên doanh.
Cô chỉ đem mô hình kinh doanh đó áp dụng lại thôi.
“Con đã nghĩ mấy ngày rồi. Xưởng mà mở ra rồi, sản lượng hàng sẽ rất lớn? Bản thân con chắc chắn bán không xuể.
Phát triển cửa hàng nhượng quyền, chính là để họ chuyên bán quần áo xưởng mình, chúng ta không những kiếm tiền dễ dàng hơn, còn có thể đưa tên tuổi Dương Dương phục sức vươn xa.
Để nhiều người biết đến Dương Dương phục sức của chúng ta, khiến nhiều người hứng thú với Dương Dương phục sức, từ đó trở thành cửa hàng nhượng quyền của chúng ta.”
Đồ chúng ta làm chuyên cung cấp cho cửa hàng nhượng quyền Dương Dương phục sức, đi theo hướng trung và cao cấp.
Cửa hàng nhượng quyền càng nhiều, chúng ta kiếm tiền càng nhiều. Hiệu quả xưởng sẽ càng tốt.
Con còn định mở cửa hàng chuyên doanh Dương Dương phục sức khắp cả nước, ở bất cứ đâu cũng có thể thấy cửa hàng chuyên doanh Dương Dương phục sức của chúng ta.
Con muốn biến Dương Dương phục sức thành doanh nghiệp lớn nổi tiếng toàn quốc. Trở thành đầu tàu trong giới may mặc.”
“Nói hay quá. Nghe con nói những điều này mẹ thấy m.á.u nóng cuồn cuộn. Thanh Hà, con nhất định làm được. Mẹ ủng hộ con.” Tôn Mỹ Hương cười nói.
Ba người lên xe Jeep.
Châu San lái xe đưa mọi người về nhà.
Châu lão gia liếc nhìn đồng hồ, còn chưa đến mười giờ, mọi người đã về rồi, và trên mặt ai nấy đều tràn ngập nụ cười. Biết ngay hôm nay khai trường đại cát. Quần áo chắc chắn lại bán hết veo.
Dương Dương thấy mẹ về, giang hai tay, miệng gọi mẹ.
Lâm Thanh Hà đi tới liền bồng Dương Dương vào lòng, còn hôn mấy cái lên trán nó.
“Hôm nay các con về sớm thế, không lẽ quần áo đã bán hết rồi?” Châu lão gia tò mò hỏi.
Tôn Mỹ Hương cười nói: “Bố, hôm nay bố nên đi xem, thật là hùng tráng lắm.
Tầng hai Thương trường Nhân dân, ngoài nhân viên bán hàng, tất cả khách hàng đều chờ đồ nhà mình. Dưới sự chỉ huy của Lâm Vũ, xếp hàng từ sạp dài đến cửa cầu thang, hơn một trăm người! Cuối cùng còn mười mấy người không mua được. Bố nói có đáng sợ không? Dương Dương phục sức nhà ta chắc chắn nổi tiếng rồi.”
Châu lão gia vui miệng cười không khép lại được, cười nói: “Thật á? Vậy thì tốt quá. Tiếc quá bố không đi, ngày mai bố nhất định phải mang Dương Dương cùng đi xem. Để chắt trai của bố xem mẹ nó giỏi thế nào.”
“Lô hàng này bán được hai nghìn hai trăm năm mươi tệ, lãi ròng tám trăm. Bố, bố có tưởng tượng nổi không? Hôm nay con thật sự nếm trải cảm giác nhận tiền mỏi tay.” Tôn Mỹ Hương lấy xấp tiền đã sắp xếp đưa cho Châu lão gia xem.
“Ha ha ha, bố cũng muốn đếm tiền mỏi tay. Thanh Hà, ngày mai nhất định phải dẫn ông đi, được không?”
“Không vấn đề, ngày mai ông cứ ngồi trong cửa hàng thu tiền.”
Châu Lệnh Dã nhìn vợ yêu với ánh mắt trìu mến, trong lòng hạnh phúc vô cùng.
Ăn cơm trưa xong, Châu Lệnh Dã lái xe đưa Lâm Thanh Hà đến các cửa hàng vải khác mua vải.
