Cô không chọn khẩu hiệu “một viên sữa tương đương một ly sữa”, mà chọn “một vỉ viên sữa tương đương một ly sữa”.
Số lượng thay đổi, nhưng bản chất cơ bản vẫn nhất quán.
Nhà máy đã thử nghiệm, hàm lượng protein trong một vỉ viên sữa gần như tương đương với một ly sữa 150 ml. Điều này cũng không phải là quảng cáo sai sự thật.
Theo ghi chép của Nguyên Đường, các công nhân khác được phân công đi ra ngoài cũng đã phản hồi số liệu.
Cũng không khác nhiều so với dự đoán của Nguyên Đường, que cay và kẹo nổ đều bán rất chạy, còn viên sữa thì tiêu thụ tốt hơn ở các khu dân cư.
Nguyên Đường rất nhanh đã điều chỉnh chiến lược.
Sau khi ra mắt, hiệu quả của các sản phẩm từ nhà máy thứ ba rất ổn định. Nguyên Đường rất hài lòng với vai trò của Uông Cầm trong đó. Uông Cầm cũng vì vậy mà được đề bạt lên làm phó giám đốc, toàn quyền phụ trách quản lý hàng ngày của nhà máy thứ ba.
Ở nhà máy số một, Nguyên Đường đã đề bạt Trịnh Tiểu Vân lên làm phó giám đốc.
Nhà máy thứ bà thì chọn Ngô Dương. Ngô Dương là người của giám đốc Lý, năm ngoái Nguyên Đường đã tuyển anh vào công ty, trong nhóm người đó cuối cùng chỉ còn lại hai người, Ngô Dương là một trong số đó.
Nguyên Đường cảm thấy Ngô Dương kiên định, chịu khó, liền giao cho anh nhiệm vụ sản xuất của nhà máy thứ ba.
Nhà máy thứ ba vừa đi vào hoạt động, áp lực xuất hàng của nhà máy số một lập tức giảm đi rất nhiều, ít nhất không còn phải làm hai ca liên tục như trước, công nhân ngay cả thời gian ăn cơm cũng phải tranh thủ.
Nhà máy thứ bà vừa đi vào hoạt động, giám đốc Lý đã bắt đầu thúc giục chuyện nhà máy thứ tư.
Nguyên Đường xòe hai tay ra, việc mua lại nhà máy thứ ba gần như đã tiêu hết vốn lưu động của cô, hiện tại tài chính của cô đã giảm xuống còn hai mươi vạn.
Giám đốc Lý nhắc đến việc mình đã hỏi bên ngân hàng, thế chấp nhà máy số một và số hai có thể vay được ít nhất 5 triệu.
Nguyên Đường vẫy tay: “Tạm thời cứ duy trì quan hệ đã, đợi đến lúc cần dùng rồi hẵng nói.”
Cô cảm thấy nhà máy thứ tư chưa cần gấp như vậy. Đối với cô, điều quan trọng nhất hiện tại là duy trì tốt mấy nhà máy trong tay.
Giám đốc Lý không khuyên thêm, kết quả là hôm nay ông đột nhiên gọi điện cho Nguyên Đường, giọng điệu vô cùng khẩn cấp.
“Vừa rồi, bên Cảng Sinh có tin tức đến, nói rằng mì giòn của họ sẽ ra mắt trong tuần này!”
Nguyên Đường triệu tập các phó giám đốc và quản đốc phân xưởng của hai nhà máy, giám đốc Lý cũng vội vã đến văn phòng. Một đám người ngồi đó nhìn nhau.
Cảng Sinh là một thương hiệu từ Hồng Kông, từ khi vào thị trường nội địa năm 1991, về cơ bản luôn là doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành mì ăn liền.
Bây giờ Cảng Sinh truyền đến tin tức như vậy, đối với Ca Ca Hương không nghi ngờ gì là một đòn tấn công hủy diệt.
Giám đốc Lý cười khổ: “Lần này Cảng Sinh nghe nói đã bỏ ra hàng chục triệu để xây dựng thương hiệu, thẻ bài nghe nói đang được giữ bí mật, bây giờ cũng không biết rốt cuộc là loại thẻ gì.”
Mọi người đều im lặng, Trịnh Tiểu Vân mặt mày tái mét như tờ giấy.
Người khác rời khỏi đây còn có đường lui, cô rời khỏi đây, còn có đường lui nào nữa?
Nguyên Đường không lên tiếng, vẫn luôn lật xem tài liệu mà giám đốc Lý đã chuẩn bị.
Lần này Cảng Sinh tấn công rầm rộ không phải là không có điềm báo. Bởi vì vào năm ngoái, Cảng Sinh đã trở thành thương hiệu số một không thể tranh cãi.
Các thương hiệu mì ăn liền trong nước sau mấy năm cạnh tranh với các nhà đầu tư nước ngoài, hiện tại còn giữ được thương hiệu thuần Việt không còn nhiều. Trong số các nhà đầu tư Hồng Kông và nước ngoài, sau cùng Cảng Sinh là người chiến thắng, nhưng quá trình đầu tư cũng không thể nói là không nhiều.
Chỉ riêng quảng cáo trong khung giờ vàng, Cảng Sinh đã dám mua hơn hai mươi đài truyền hình cấp tỉnh. Kể cả một vài đài truyền hình trung ương cũng có bóng dáng của mì ăn liền Cảng Sinh.
Cảng Sinh đã dùng dòng tiền mặt dồi dào và chiến lược marketing thương hiệu của mình để loại bỏ hầu hết các đối thủ, bây giờ họ đã nhắm đến thị trường mì giòn này.
Thư Sách
Nguyên Đường đặt tài liệu trong tay xuống, tất cả mọi người đều chờ cô lên tiếng.
Nguyên Đường gõ ngón tay lên mặt bàn: “Còn chưa bắt đầu đâu, chưa đến lúc thua.”
Cô dù sao cũng đã kinh doanh ở Thượng Hải được một năm. Cảng Sinh mới bắt đầu, cô cũng không tin mình ngay cả vùng vẫy một chút cũng không làm được đã trực tiếp giơ tay đầu hàng.
“Cảng Sinh mới bắt đầu, bây giờ tung ra tin tức, tiếp theo chắc chắn sẽ có một loạt các chiêu trò bán hàng. Chúng ta trước đây đã dùng chương trình trúng thưởng, mấy lô hàng đầu tiên tăng tỷ lệ trúng thưởng, thậm chí tổ chức các cuộc thi, những chiêu trò này đều có khả năng bị sao chép lại.”
Giám đốc Lý nhíu mày, vấn đề chính là ở đây. Cảng Sinh có thể dùng những chiêu trò như vậy, nhưng bên mình đã dùng một lần rồi, chẳng lẽ bây giờ lại dùng lại?
Ánh mắt Nguyên Đường lóe lên: “Tất nhiên là không thể.”
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Nhưng Cảng Sinh có sao chép y chang, thì đó cũng là lần thứ hai. Lần thứ hai trúng ô tô, chiêu trò sẽ không còn hấp dẫn như lần đầu tiên nữa.
Nguyên Đường: “Lần này chiến lược marketing của chúng ta phải đi sâu hơn.”
Cụ thể là đi sâu như thế nào?
Nguyên Đường đề nghị: “Chúng ta làm phim hoạt hình đi.”
Trước đây ý tưởng này đã từng lởn vởn trong đầu cô, sau này chỉ vì xem xét chi phí quá cao mà luôn gác lại.
Bây giờ đã đến thời điểm sinh tử tồn vong, dù là ngựa c.h.ế.t cũng phải coi như ngựa sống mà thử.
Đề nghị của Nguyên Đường nhận được sự đồng tình một nửa.
Những người đồng tình cảm thấy như vậy là tốt, xem phim hoạt hình thì có ai? Chẳng phải là trẻ em chiếm đa số sao. Đến lúc đó trực tiếp chèn sản phẩm của mình vào, quảng cáo mềm là tốt nhất.
Những người không đồng tình cũng rất thực tế.
“Bây giờ có kịp không?”
Bên Cảng Sinh luôn giữ kín thông tin không nói ra ngoài, đến bây giờ sản phẩm đã ra rồi mới nói. Trong một khoảng thời gian ngắn như vậy, họ thật sự có thể làm ra phim hoạt hình, lật ngược tình thế sao?
Có người đề nghị cũng mua quảng cáo: “Chúng ta nên nhanh chóng mở rộng ra các khu vực khác.”
Trước đây quảng cáo đều là ở Thượng Hải và các thành phố xung quanh, đâu như Cảng Sinh, quảng cáo trực tiếp lên cả đài trung ương.
Nguyên Đường lại cảm thấy đề nghị này không khả thi.
Không nói đến việc cô hiện tại không có nhiều vốn lưu động, cho dù cô có thế chấp cả nhà máy số một và số hai, nhận được mấy triệu vốn vay, dồn hết số vốn vay đó vào quảng cáo, chuyện này cũng không đáng.
Sản phẩm có lợi nhuận thấp như mì giòn, bán bao nhiêu gói mới có thể thu hồi lại được chút phí quảng cáo đó?
Đến lúc đó có thắng cũng chỉ là thắng thảm, phải mất một, hai năm mới thu hồi lại được chi phí.
Nguyên Đường nghĩ tới nghĩ lui, vẫn quyết định làm phim hoạt hình.
Cô đã tính toán, hiện tại phim hoạt hình đều là vẽ tay, dù chất lượng không yêu cầu quá cao, một bộ phim hoạt hình cũng phải tốn hơn một năm.
Thời gian này chắc chắn là không được, kế sách hiện tại chỉ có thể là chi tiền.
Nguyên Đường tìm đến đội ngũ sản xuất phim hoạt hình cho đài truyền hình Thượng Hải, nhận được một tin tức càng làm cô bất đắc dĩ hơn.
Hiện tại các bộ phim hoạt hình trên đài truyền hình hoặc là do đội ngũ sản xuất của chính đài làm, hoặc là do đội ngũ sản xuất của các đài truyền hình khác làm. Cô muốn tìm một đội ngũ tư nhân vô cùng khó khăn, không chỉ khó khăn mà dù có làm xong, muốn lên sóng truyền hình cũng là khó càng thêm khó.
Đúng lúc này, Trương Tuyết đến tìm cô.
Nghe được Nguyên Đường gặp khó khăn, cô gần như không do dự.
“ Bạn tìm Giang Phái đi.”
Nguyên Đường không chắc chắn, cô thật sự cũng đã nghĩ đến việc tìm Giang Phái, nhưng lại cảm thấy quan hệ của mình và Giang Phái chưa đến mức có thể mở miệng nhờ giúp đỡ.
Trương Tuyết cũng mặc kệ những điều đó, cô rất nhanh đã gọi điện thoại cho Giang Phái, kể lại sự việc.
“Này, Giang Phái muốn nói chuyện với bạn.”
Nguyên Đường nhận điện thoại, trong lòng vô cùng thấp thỏm.
Giang Phái ở đầu dây bên kia đơn giản hỏi mấy câu, cuối cùng nói: “Vấn đề không lớn, đài truyền hình Thượng Hải tôi có thể lo cho em, nhưng nếu em gấp, tôi đề nghị bạn tìm người làm kỹ thuật.”
Phải biết rằng các đội ngũ sản xuất của đài truyền hình đều làm việc chậm chạp, họ nhận lương cố định, thật sự muốn gấp, chờ đợi thời gian của họ hoàn toàn không kịp.
Nguyên Đường cũng hiểu, vô cùng cảm ơn sự giúp đỡ của Giang Phái.
“Đội ngũ sản xuất tôi sẽ tìm.”
Chỉ cần chi tiền, cuối cùng cũng sẽ có thành quả.
Rất nhanh, Nguyên Đường đã tìm đến các sinh viên đã từng vẽ thẻ bài cho mình, cũng tuyển thêm mấy nhân viên chuyên làm phim hoạt hình.
Cô tập hợp tất cả những người này tại bốn căn hộ của mình ở Phổ Đông, trang hoàng lại một cách đơn giản, một đội ngũ nhỏ 40 người được thành lập.
Nguyên Đường: “Tôi không có yêu cầu gì khác, chỉ cần trong một tháng ra được bốn tập, một tuần một tập là đảm bảo tối thiểu.”
Cô lấy ra số vốn duy nhất của mình, đưa ra một mức lương mà không ai có thể từ chối.
Rất nhanh, quảng cáo mì giòn của Cảng Sinh đã rầm rộ chiếm lĩnh khung giờ vàng của bảy, tám đài truyền hình.
Nguyên Đường mua được một gói, nhìn chằm chằm vào tấm thẻ Tam Quốc bên trên mà ngây người.
Cảng Sinh đã chọn Tam Quốc!
