Lại ăn thêm một bạt tai của Ngưu Hiểu Lan: "Em có tiền chắc?"
Gia Ngư cũng hùa theo: "Chỉ được bán cho người ngoài khu tập thể thôi, thỏ không ăn cỏ gần hang nhé!"
Vì mục tiêu kem bơ sữa, cả đám quyết định dẹp luôn Tây Du Ký. Dù sao phim năm nào chả chiếu lại, ăn kem bây giờ mới là chân ái.
Đừng thấy chúng còn nhỏ, ngày ngày chơi chung với nhau trong khu tập thể, nhà ai có điều kiện ra sao, đứa nào hay háu ăn, chúng đều nắm rõ như lòng bàn tay.
Gia Ngư giao túi đeo chéo của mình cho Ngưu Hiểu Binh, rồi kéo Ngưu Hiểu Lan đi lấy nốt số hạt khô còn lại đóng vào túi.
Đám trẻ lớn hơn trong sân chỉ biết giương mắt ghen tị nhìn bầy nhóc tì hớn hở chạy tót ra ngoài. Bọn nó sướng thật, bài tập về nhà ít, chẳng bù cho mình vẫn đang cắm đầu chạy deadline bài tập nghỉ hè.
Gia Ngư lững thững đi theo sau, quan sát đám nhóc tì phụ giúp chào hàng. Gia Ngư nhận ra Ngưu Hiểu Lan rất lanh dạ, thấy ai không đủ tiền mua cả ống thì liền lanh trí bán nửa ống. Cô bé không tiếc lời khen ngợi: "Chị Hiểu Lan thông minh quá đi mất."
Ngưu Hiểu Lan đắc ý: "Chị nghĩ cách này lâu rồi, lần nào chị cũng phải nhịn ăn gom tiền hai ngày mới đủ mua một lần đấy."
Đây chính là tư duy nắm bắt nhu cầu khách hàng chuẩn không cần chỉnh! Gia Ngư gật gù tán thưởng.
Phố này đông trẻ con, một nhúm đồ ăn vặt nhoáng cái đã bán nhẵn bách.
Lần đầu tiên tự tay kiếm được tiền, mấy đứa nhỏ hưng phấn tột độ, xúm xít quanh chiếc giường tre nhà Ngưu Hiểu Lan để đếm tiền.
Trừ đi tiền vốn, số tiền lời cũng vừa vặn đủ cho mỗi đứa một que kem. Nhưng mục đích thực sự của Gia Ngư đâu phải là dăm ba cắc bạc lẻ này. Cô cần chứng minh cho mẹ thấy: bán hạt dưa cũng hái ra tiền.
"Để em mang về cho mẹ xem trước đã, rồi đi mua đồ ăn cho mọi người sau nha."
Ngưu Hiểu Binh giục ríu rít: "Thế em nhanh lên nhé."
Gia Ngư hai tay ôm khư khư mớ tiền chạy ù về nhà.
Lúc này Trần Lan đã về, chỉ còn lại Trần Mỹ Hà đang cặm cụi may quần áo cho Gia Ngư. Sắp đi nhà trẻ rồi, tuy trường có phát đồng phục nhưng ngày khai giảng đầu tiên kiểu gì cũng phải mặc đồ của nhà mình. Trần Mỹ Hà không muốn con gái cưng bị người ta chê cười.
Thấy con gái về, bà cười hỏi: "Về rồi đấy à, ăn hết rồi sao? Mấy đứa cũng phàm ăn gớm nhỉ."
Gia Ngư chẳng nói chẳng rằng, móc từ trong túi ra một xấp tiền lẻ đặt cái phịch lên máy khâu.
Nhìn xấp tiền, Trần Mỹ Hà giật thót mình: "Tiền ở đâu ra thế này?"
Gia Ngư dõng dạc: "Con buôn bán kiếm được đấy. Chị Hiểu Lan dẫn con đi bán hạt dưa, bán hết là đổi thành tiền rồi."
"..."
Trần Mỹ Hà thật sự không ngờ tới, Gia Ngư không phải chỉ bốc phét cho vui mà mang đi bán lấy tiền thật. Hơn nữa lại còn bán thành công! Thôi được rồi, là do chị em nhà Hiểu Lan giúp sức bán. Nhưng nói đi cũng phải nói lại, chuyện này là do Gia Ngư khởi xướng và đã thực sự làm được.
"Mẹ ơi, chị Hiểu Lan bảo tụi con kiếm được gấp đôi tiền vốn đấy." Nói rồi, cô bé lấy số tiền vốn ra đưa cho mẹ, chỉ tay vào mớ tiền lẻ còn lại: "Chỗ này là tiền lãi hết đó."
Trần Mỹ Hà giúp con đếm lại, cười phì: "Hiểu Lan tính toán cũng giỏi nhỉ."
Thư Sách
Gia Ngư chớp thời cơ: "Mẹ ơi, con muốn kiếm tiền nữa, mẹ làm thêm đồ để bán đi."
Trần Mỹ Hà thực sự có chút động lòng. Thấy bọn trẻ con vắt mũi chưa sạch còn buôn bán kiếm được tiền, bà bỗng cảm thấy việc làm ăn dường như cũng không khó khăn như lời lão Hoàng nói.
Trước đây lão Hoàng toàn than vãn làm ăn khó khăn, phức tạp lắm. Lại còn hay bốc phét là người ta làm ăn toàn thua lỗ, chỉ có mình lão là kiếm được.
"Được rồi, để mẹ suy nghĩ thêm xem sao."
Gia Ngư gật đầu, cảm thấy thế này cũng coi như là mở ra được một tia hy vọng rồi. Cô bé bèn cầm lấy số tiền trên tay Trần Mỹ Hà: "Con đi mời chị Hiểu Lan ăn kem đây."
"Đi đi, đi đi." Trần Mỹ Hà cười tủm tỉm dặn với theo, "Đừng chạy xa quá nhé."
"Con biết rồi ạ." Gia Ngư cầm tiền ba chân bốn cẳng chạy vù ra ngoài.
Đám trẻ con đang chầu chực bên ngoài, thấy Gia Ngư chạy ra liền ùa tới như bầy ong. Nhìn thấy tiền trong tay Gia Ngư, cả bọn hò reo sung sướng: "Ăn kem bơ sữa thôi!"
Nghe tiếng trẻ con cười đùa ríu rít, Trần Mỹ Hà cũng bất giác bật cười. Rồi trong lòng bà lại bắt đầu tính toán ngấm ngầm. Đằng nào mỗi ngày mình cũng rảnh rỗi nửa buổi, nếu có thể kiếm thêm chút đỉnh thì cũng tốt. Hay là cứ làm thử xem sao? Dù sao mấy món đồ khô này cũng để được lâu, vốn liếng chẳng đáng là bao. Nhỡ bán ế thì để nhà tự ăn, ăn không hết thì mang biếu, cũng chẳng thiệt hại gì lớn.
"Bây giờ Ngư Ngư học trường tốt như thế, tốn kém biết bao nhiêu. Nhỡ sau này mình mất việc, không chừng lão Hoàng lại bắt con bé nghỉ học mất."
Gia Ngư lần đầu làm bà chủ lớn, phát "hoa hồng" cho nhân viên xong liền nhận được sự ủng hộ nhiệt liệt từ các "cổ đông nhí". Đứa nào đứa nấy nhao nhao dặn dò sau này có mối thơm như thế thì nhớ gọi mình.
Gia Ngư đương nhiên vỗ n.g.ự.c đảm bảo có kèo ngon sẽ rủ cả hội. Sau đó, cô nhóc cầm theo hai que kem mua cho mẹ và thím Lan chạy về nhà.
Cô đưa kem cho Trần Mỹ Hà đang ngạc nhiên tột độ: "Đây là tiền lương của mẹ ạ."
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Trần Mỹ Hà: "..."
Trần Mỹ Hà không nói hai lời, lập tức cầm kem mang sang cho Trần Lan, tiện thể tuôn một tràng về dự định của mình. Chuyện này chắc chắn phải nhờ Trần Lan giúp sức, chứ bản thân bà không có tay nghề thì làm ăn gì được.
Trần Lan cũng trợn tròn mắt kinh ngạc: "Bé Ngư nhà em nhỏ tí xíu thế mà đã biết làm ăn buôn bán rồi á."
Trần Mỹ Hà cười đáp: "Thì trẻ con chơi đồ hàng cho vui thôi, ai ngờ lại bán được thật. Em chỉ đang nghĩ, trẻ con còn làm được thì chắc cũng không khó lắm. Em tính làm thử xem sao. Nói thật với chị, nhà em lo cho bé Ngư ăn học, em cũng áp lực lắm. Chị dâu à, nếu chị đồng ý thì hai chị em mình hùn vốn làm chung. Mỗi ngày không cần kiếm chác gì nhiều, vớt vát được đồng tiền đi chợ là tốt rồi."
Trần Lan cân nhắc một hồi, cảm thấy chuyện này hoàn toàn khả thi. Dù sao thì hai chị em đang thời gian rảnh rỗi.
Hơn nữa, Trần Lan cũng chẳng hề có ý định hất cẳng Trần Mỹ Hà để làm một mình. Phi vụ này chưa biết lời lãi ra sao, vì chút lợi mọn mà qua cầu rút ván thì thất đức quá. Cộng thêm việc bản thân chị cũng nhát gan, da mặt mỏng không dám đi bán một mình, có người đồng hành thì sẽ vững tâm hơn hẳn.
"Được, thế chị em mình làm thử xem sao. Đến lúc đó đổi ca cho nhau, mỗi người trông sạp nửa ngày."
Hai chị em tâm đầu ý hợp, gõ nhịp chốt đơn luôn. Khoảnh khắc ấy, tâm lý của Trần Mỹ Hà đã có sự thay đổi rõ rệt, cứ như thể bản thân vừa rẽ sang một ngã rẽ hoàn toàn mới của cuộc đời.
Về đến nhà, mặt mày bà hớn hở như hoa nở mùa xuân. Gia Ngư liếc mắt là nhìn ra vấn đề ngay: "Mẹ ơi, nhà mình lại đi bán hạt dưa tiếp nhé."
Trần Mỹ Hà đang ngứa ngáy muốn khoe, lập tức tuôn hết chuyện hợp tác với Trần Lan ra.
Đúng là người có thể đào tạo được!
Gia Ngư thầm cảm thấy an tâm. Chỉ cần gảy nhẹ một cái mà mẹ đã mạnh dạn bước ra khỏi vùng an toàn, chứng tỏ bà là người sẵn sàng tiếp thu cái mới, chứ không phải loại bảo thủ cố chấp. Cô sợ nhất là kiểu người một gân, kéo kiểu gì cũng không chịu đi.
"Mẹ ơi, chuyện này mình giữ bí mật đừng kể cho lão Hoàng nghe. Chị Hiểu Lan bảo như thế gọi là tạo bất ngờ đó."
Trần Mỹ Hà tán đồng: "Ừ, không nói thì hơn. Nhỡ không làm nên trò trống gì lại bị ông ấy cười cho thối mũi."
Bên này, Hoàng Quốc Đống đã thu dọn sạp hàng về từ sớm. Bây giờ ông ta chỉ nhăm nhe chờ Gia Ngư vào học rồi sẽ chớp thời cơ chen chân vào trường mở cửa hàng, nên đối với cái sạp bán lẻ tẻ bên ngoài cũng chẳng còn mặn mà chăm chút như trước nữa. Lúc trên đường về, ông ta cố tình vòng qua khu xưởng thép lượn một vòng.
Trường mẫu giáo của xưởng thép có mở lớp giữ trẻ dịp hè, tạo điều kiện thuận lợi cho mấy hộ gia đình neo người không ai trông con. Giờ này trước cổng trường đã lác đác phụ huynh đứng đợi đón trẻ.
Hoàng Quốc Đống đứng đực ra nhìn gã thanh niên họ Lâm kia đang ngồi chễm chệ trên chiếc xe máy môtô, mải mê đứng buôn dưa lê với người ta.
Hoàng Quốc Đống có chút ghen tị với gã đàn ông này. Bởi lẽ cái gã Lâm Hướng Bắc này của hai mươi năm sau dung mạo cũng chẳng thay đổi là bao. Nhìn cái bản mặt là biết cái loại lười biếng không chịu làm lụng vất vả nuôi con, thảo nào sau này con gái ruột của ông ta sống khổ sở đến vậy. Cứ nghĩ đến cảnh mình nai lưng ra kiếm tiền để nuôi con cho nhà họ Lâm, ông ta lại thấy tức anh ách, uất nghẹn tận cổ.
Đúng lúc đó, tiếng chuông tan học vang lên, đám trẻ con ùa ra như chim vỡ tổ. Các cô giáo dắt bọn trẻ xếp hàng ngay ngắn nối đuôi nhau bước ra cổng.
Lâm Hướng Bắc đang mải buôn dưa, nghe tiếng chuông liền vội vàng chen chúc vào đám đông, miệng í ới gọi lớn: "Nhạc Nhạc!"
Cô bé tên Nhạc Nhạc mặc một chiếc váy bồng bềnh công chúa, lạch bạch chạy tới, được Lâm Hướng Bắc dang tay bế thốc lên. Sau đó, dưới ánh mắt ghen tị của biết bao người, cô bé ngoan ngoãn ngồi lên chiếc ghế trẻ em được gắn riêng trên xe máy của Lâm Hướng Bắc.
Mặc dù thời buổi này xe máy chạy đầy đường, nhưng không phải nhà nào cũng sắm nổi. Đáng nói hơn, chiếc xe của Lâm Hướng Bắc lại là mẫu xe đời mới nhất vừa ra lò.
Thiên hạ ghen tị thì ghen tị thật, nhưng vì đều là chỗ người quen, ai nấy đều tỏ tường hoàn cảnh nhà họ Lâm. Vợ chồng Lâm Hướng Bắc đều là con út trong nhà, công ăn việc làm lại ở chỗ ngon nghẻ. Bố mẹ hai bên đều thiên vị, tháng nào cũng dúi cho một khoản trợ cấp. Quan trọng nhất là hai vợ chồng nhà này tiêu tiền như nước, ăn mặc chưng diện không tiếc tay, đến cái xe máy mà cũng đổi sang chiếc thứ hai rồi. Cái mệnh sướng từ trong trứng này có muốn ghen tị cũng chẳng được.
Đừng nói là người ngoài, đến cả Hoàng Quốc Đống nhìn cảnh đó cũng thấy ghen tị đến mức chua loét cả ruột gan.
Điều duy nhất an ủi ông ta lúc này là con gái ruột của mình ở nhà họ Lâm quả thực đang sống vô cùng sung sướng. Nghĩ vậy, cục tức trong lòng ông ta cũng vơi đi phân nửa. Ông ta tự nhủ thầm trong bụng, dăm ba cái trò này có là cái thá gì, đợi ông phất lên rồi ông sẽ tậu hẳn xe hơi. Nhà họ Lâm thì đáng tuổi tôm? Sớm muộn gì cũng có ngày lụi bại. Đến lúc đó Gia Ngư trở về, kiểu gì chẳng phải nếm mùi cực khổ.
Tối hôm đó Hoàng Quốc Đống về nhà, tâm trạng có vẻ khá trầm lắng. Trần Mỹ Hà tinh ý nhận ra, tưởng công việc buôn bán của chồng gặp trục trặc, thế là bà càng ngậm miệng như hến, quyết định giấu nhẹm luôn chuyện mình chuẩn bị đi buôn, để tránh làm ông ta thêm đau đầu mệt óc.
Hôm sau, Trần Mỹ Hà cùng Trần Lan lén lút bắt tay vào khâu chuẩn bị.
Hai người mỗi người bỏ ra một nửa tiền vốn, Trần Lan có tay nghề, còn Trần Mỹ Hà là người nảy ra ý tưởng, mỗi người thay phiên nhau trông sạp nửa ngày, thế nên lúc chia chác lợi nhuận cứ thế mà chia đôi năm năm sòng phẳng.
Cả hai đều mang tâm lý làm thử cho biết nên chẳng mấy đặt nặng chuyện thành bại. Thậm chí Trần Lan còn giấu biệt chuyện này với người nhà.
Sáng hôm đó Trần Lan được nghỉ làm, liền cất công đi chợ gom nguyên liệu về hì hục rang sấy. Trưa đến lúc Trần Mỹ Hà tan ca, hai chị em lại xúm vào cân đo đong đếm, bàn bạc định giá.
Cả hai quyết định học theo chiêu thức của Gia Ngư, bán giá mềm hơn so với hợp tác xã một chút để kéo khách. Địa điểm bày sạp cũng được chọn ở ngoài cổng chợ chứ không ngồi ngoài đầu phố.
Chiều hôm đó, Trần Mỹ Hà chính thức ra quân, tiện thể xách theo cả cô "cố vấn nhí" Gia Ngư đi cùng.
Lần đầu tiên ra chốn thương trường, kinh nghiệm bằng không, sau khi dọn đồ đạc bày biện ngay ngắn, Trần Mỹ Hà rơi vào trạng thái bỡ ngỡ, đứng ngây ra như phỗng chẳng biết phải làm gì tiếp theo.
Gia Ngư chỉ tay về phía một sạp hàng trong chợ, hỏi nhỏ: "Mẹ ơi, trên kia người ta viết chữ gì thế ạ?"
Trần Mỹ Hà nheo mắt nhìn theo, chợt nhận ra các sạp hàng trong chợ đều trưng biển ghi giá cả rõ ràng minh bạch.
"À phải rồi, nhà mình cũng làm thế!" Trần Mỹ Hà mừng rỡ cúi xuống thơm cái chụt lên má Gia Ngư, rồi tất tả chạy đi mượn giấy b.út viết bảng giá.
